文档介绍：缤纷KTV校园营销方案
成都星晴传媒有限公司
专业的校园营销机构
2010-01
前言——判断未来商业的方向
随着社会经济的发展,大学生已逐渐成为了一支庞大的消费群体,20岁左右的青年是大学校园的绝对多数,他们追新求异,敏锐地把握时尚,惟恐落后于潮流。与此同时KTV也成了大学生娱乐的一个较好的选择。
据权威调查报告显示:价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。所以高性价比的消费也是大学生的首选。
一、项目分析-校园群体体验式营销
通过高校BBS及学生会邀请选出的定量的学生人群参加缤纷欢唱会。
邀请特定的学生人群在缤纷KTV唱歌体验,让其感受到缤纷高质量的音响设备、实用的点歌系统、以及优雅的环境等到此类硬件配置。
同时,让其感受到缤纷的工作人员的专业素质及热情的服务(具体由缤纷要求)
一、项目分析-校园群体体验式营销
最后通过赠送参与欢唱会学生果盘以及会员卡等礼品使其成为缤纷的顾客以及品牌传播者。
二、目标群体分析——消费者分析
通过学生会及社团组织举办欢唱会,所选择的群体则是学生组织的负责人或者负责老师,在学生群体之中相对来说较有影响力。
通过校园BBS举办欢唱会,参与人群一般是BBS上相对来说较活跃的用户,既在网络上较有影响力的学生。
三、广告传播策略
欢唱会活动重点通过校园BBS、学生会社团组织官方网站、QQ群、QQ空间、QQ邮件、校内网、同学网渠道传播前期活动以及后期图文资料。
三、广告传播策略
通过学生会及社团组织渠道为先在组织相关的网站、QQ群、飞信及口头宣传,并通过内部组织考核指标选出适量的学生,在整个过程当中宣传方式可多样,同时在活动结束过后,可将现场活动图片视频资料发到相关组织网站(例如团委,社团),同时分发给参与的每个学生,通过QQ群、空间,校内网等到渠道可一定规模