文档介绍：目录前言正文市场分析营销环境分析消费者分析商品分析竞争对手分析广告策略目标策略市场策略定位策略媒体策略诉求策略分析广告广告语广告文案前言2008年三聚******事件出现后,许多奶企业倒下去,人们对奶制品几乎是谈奶事变,乳制品的消费量锐减。2009年,乳制品行业的信任危机稍有缓和,但是竞争格局却在发生着深刻的变化。X公司作为国家级农业产业化重点龙头企业,光明乳业长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命,始终以领先变革的首创精神,不断创新,在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。这次广告主打光xxx,提到xxxx,大家都会很自然地想到畅优带来的一股绿色创意风暴,更能深切地感受到绿色风暴下所赋予的健康美丽气息。xxxx一直所坚持的“通畅”概念以及“天天畅优,自然美丽”的传播口号更是逐渐被更多的都市女性所认知与接受。“令身体保持通畅”——xxxx一贯倡导的品牌主张恰如其分地道出了所有追求高品质健康生活的现代都市女性的心声。正文市场分析营销环境分析作为中国乳业重要市场的华南市场竞争愈发激烈。乳业巨头伊利在佛山收购了澳纯乳品加工厂全力打造酸奶产品,试图抢占广州酸奶市场;曾经因与光明分手而黯然退出广州市场的达能碧优,又卷土重来,低调现身广州市场;与此同时,广东本地品牌燕塘、风行牛奶也有着20%左右的增长,而且相继推出自己的酸奶产品。华南乳饮料行业逐渐形成了“群雄逐鹿”的战局,各大品牌都绞尽脑汁想分得一份蛋糕。作为目前广州酸奶市场的领导品牌xxxx,面对竞争对手的冲击,坚持以策略为导向,以品质为保证,整合一切有利资源,树立畅优品牌的市场领导者地位。消费者分析xxxx的目标消费者是有着高收入,追求高品质生活的现代都市女性,其年龄大致在2040岁之间。她们有着比一般女性更让人羡慕的资本,同时她们有着更高的追求:追求小资品味,追求高品质生活;更重要的是她们更关注自身的健康,追求自身的美丽。但是现代都市女性工作生活压力大,饮食没有规律,常被肠道问题所困扰,容易出现排便不畅,甚至便秘,导致小腹膨胀,皮肤暗黄无光泽。她们希望拥有健康通畅的肠道、拥有平坦的小腹和迷人的身体曲线。针对女性对“健康”和“美丽”的关注,以“通畅”作为切入点进行广告诉求,从早期的“天天畅优,轻松美丽”到现在的“天天畅优,自然美丽”,清晰一致的策略,品与目标消费者在一起,相信她们的思考,表达她们的心声,鼓励她们的美丽蜕变。让产商品分析2007年开始,一种健康饮食潮流已经蔚然成风,酸奶市场逐渐兴起了一股绿色风暴,由内到外的美丽已经成为现代都市女性的时尚健康追求。 酸奶作为一种时尚的饮品, 它清理肠道、帮助消化、美容的功能已经成功赢得了女性消费者的亲睐。畅优以一种时尚饮品的形式出现在消费者面前,与其它品牌的酸奶相比,它更加强调功能性,富含B+100TM双歧益生菌能够调理肠胃,通畅身体,排除体内垃圾, 保持皮肤光滑透亮。对于现代都市女性,xxxx的独特功能具有无可比拟的吸引力,而健康、美丽两大核心利益点更是切中要害。,乳业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场,伊利与蒙牛两只大鳄从液态奶市场打到酸奶市场后,国内酸奶市场的竞争愈加激烈。作为中国乳品行业的老大与老二,伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争,酸奶市场的观测结果看,伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显,两品牌在原味