文档介绍：DRP精诚分销管理方案快速消费品行业解决方案广州市精成计算机开发有限公司n目录快速消费品行业现状 1快速消费品行业面临的管理挑战 1KA客户管理 3二级客户管理 3KA客户价格管理 5KA促销管理 5管理问题 5管理流程 6解决方案 6促销计划提案单 6促销评估与审核 7促销执行与控制 8促销计划单结案 9促销结案报表 10促销历史浏览报表 10KA费用管理 11管理问题 11管理流程 13解决方案 13KA费用项目设置 13KA费用单 14经销商代垫KA费用单 错误!未定义书签。 代垫供应商KA费用单 15供应商费用单 16KA费用分析报表 17KA/客户利润分析 18商品与库存管理 19库存报表 19Jemsnn诚软件 第i页共37页义属性扩展 20商品上市日期 21采购分摊管理 22仓库配送管理 23管理问题 23管理流程 24销售出货流程图 24销售退货流程图 25方案核心要点 25解决方案 26拣货处理 26验货发货 28销售退货处理 30发票管理 31销***管理 31销*** 32分析与决策 33未销售商品分析 33销售多维分析 341・快速消费品行业现状随着人民生活水平的提高和对物质需求的不断增长,快速消费殆行业一直保持着较快的发展速度,特别是改革开放以来,我国快速消费品T业的发展驶入快车道,发展速度远高于同期全国工业年均增长速度,随着全球制造业往中国移转,,全世界的快销品巨头纷纷进入屮国市场,,地区差异性大,营销环境异常复杂,快销品企业为了能占有一席之地,纷纷建立起庞人的营销体系,以此来适应覆盖审场的需求。随着社会主义市场经济的逐步规范和人民消费观念的提升,一些优秀的快销品品牌得以脱颖而出,市场份额逐渐向少数品牌集屮,另一方面激烈的市场竞争环境也加人了快销品行业的洗牌效应,人部分快速消费品企业在盈亏平衡线上苦苦挣扎,优秀的企业通过不断加强在品牌管理、供应物流体系、人员管理、费用控制、订单流程、计划和预测机制等方面的管理來提升企业营销体系的核心竟争力。:♦分支机构的管理总部、分支机构、仓库不在一•起,财务、业务、仓储间信息传递不及时,对异地物流和资金流管理难度增加,帐物经常不符,坏账、呆账增多;分支机构经营数据要逐级上报汇总,统计时I'可过长,报表迟迟不出;销售过程难以监控,分支机构不能有效执行-管理制度和经营决策,而且违规行-为难以被发现和阻止;♦商品库存管理如何满足企业内部面向不同岗位职责对商品库存管理的不同需求?商品管理多维度属性定义,方便分类查询统计;企业商品采购费用增加,商品库存不能真实反映成本,采购费用需要分摊到商品成本;♦终端促销管理商超促销活动多,如何评估促销计划,跟踪促销的实际销售量、促销价格、促销扌II率、厂家促销费用等数据,客观评价促销效果;♦仓库配送管理仓库及配送货品工作量人,不但效率低而且错谋率非常高,经常造成库存不准确、发货数量不一致、发错货、拣错货等现象;♦客户费用管理费用如何控制及掌握,对于经销商,厂家应付费用是多少?代垫费用是多少?对于厂家,合同费用及返点、商超齐项费用是多少?♦客户管理客户分为区域总公司与分店,实际业务面向二级客户,统计分析需要针对一•级客户;如何管理不同客户不同商品价格;♦综合分析与决策仅仅有全而的经营分析是不够的,需要深度的数据挖掘,多维度分析统计;与商超合作,各项费用特别多,如何及时掌握出货、退货、费用等数据,计算出真正的利润率,并能够按客户、按品牌、按销售人员进行分析;.~级客户管理“二级客户管理”,指向KA的门店供货,与KA的总部结算的业务类型。例如:现有客八“广州好乂多总公司”,该客户系统卜有多家分店,例如“好乂多棠下店”、“好乂多天河店”、“好乂多海印店”等。1阴客户管理1>退出」 T £新建保存取消匕 阴OQ打印▼浏览上页下页管理打印模板:标准複板▼客户档案一編辑所屈地区:广州好又多(自配)V正在使用 -05-00032上级客戶:广州好又务客户名称:广州好又多-天河店(010)简称:客户类型:连锁商超负责人:公司电话:联系人:联系电话:公司Email:传冥号码:联系地址:邮政编码増值税号:喀户开户银行:送货地址:客户价格设置建立期初银行帐号:备注:基本信息其它阳注信息好乂务冏物好乂多棠下店第3耳共37K .好又多天河店•按二级客户(门店)分析销售BEIE3]|>J退岀O P ) 查找03) 打印06)预览⑦导出的)「首理工P关联期E▼0汇总•寒E :■Q2W|F5|销售报表