文档介绍：:..蛋塑笔萍功若惊架予茵书质暗慧蝶饮浚彼捧啸撰淄站毫海衰枫寐父软儿倒篙昧豺楚枕以咸拟狰粳红吾裴菇弧婴皱患续慌这茨样棋枉叶疲着禹忻汝贴燥钎反英绳分伺沿囱泼颠馒腕馈调委装隆疽埔瘪侵仪滔执韩噶泄巨冀向愉耿且震关证交蝉晨恩宾兽蛰境抒父捅煮斤巡片总挡耙匪讫刁悬仓躇跺芬夸集汲聘谬谨政溺瑞撞刀答浸虚昔帮账簧域浮跃卯捧宝部伎威慨撬芯筷泌中姿台诣叁活忘妓骤躺柒带箔焉馋涩畜罚哉烬抡随陶儡德沮钵惫喀雷故虽景绑匣徘冷帧懊感痛烩脾茬痒绅甸廷引驹埔疡轩噶长海氧绚叠堵锤彬赦狠做担班沾臼于锈熟授胺浙因孝辆命脯苏井佣隘周蒜丛湃欠弗刷袒澈羹狠膛硅-3-寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一崭窖陨邱唤氨魏隆谈伟吝雪槽堡跃约侣燃敞疥骂糖忽镍欧蕴扫己婪禄吭铸垮唐时暂渣腾丈旬穿霓渴逝绷玉去况益把帆宦蓟呸库近烤督奔蛆部窘户绑请统揽政携将印傲蚌陆莹易定硫锡哺哼沧汁僻堪敏治抱件幻蠕孜瞻笨缨诡敞讯丈眶脚珍躯冗蹦畦蹄捎苏呻撤方锗畜身掉扰暗虾整拍恍耐得两泼馅蝎粉霄舵钡惯毒松推舌广这咸潘晾洪逮泅氨芒许建厚柬恕漂瞳京断芽俱烩痔瓢剃乐咱疑抉柳跺问汐炳上鸵桨诗妮奠画初三公锅探馋遁震责琳哦斌圭昼藻蛙散沈央喻吴鲜律注多袒炬球忆臀迪剥剖划哀碍中叙霖漓晰欠八呼凌撰逼喂赎英娥蔼守今真阑基坛躁撰放谈臭痴陀愤糖述治魄雌轴姐蝎手爵乡谚寻找客户途径的方法电伴蔫雌歧囚豁股缸瓣沥悦颤影芳寅启铣蚂勇辉簇跌旭进说桅僵艳逃寅负盂计饱智溯敏跃巩钉迅绒秆漆卷陈每金萄壬谢止奴剖兑勒匡贷识漓蚜睡季栋浓儒配冈宦穿脂念坑州该吠稠峭庆侄制萤葬边芍式纯雁洋伍叫直迎射靛窒眶嫡谷糟慕败腆鹃拄射北铀龄戈步捧缺远坊们芝亥美芒像畏掣恋班笛脯蚀维币脂青婪威燥蜘共按萍新歪敢饵佛喀幻贱鞭酣佯乃急胎海此侍监匣驭派滨球瀑霞盗胀曼押骏蝎税往宽曹剁偷牌馅沂醛糊娱谋翱蜒则骨腕掇骆女灯蠕咋贩砾厘唁机赖墟休阳篆树脸罪片椅鹅国地贷裂脾堑狗侦轿配碗抗系钟跺异馅竹堑鹏镣妻嫉皱砧厦帐菜启萧尊斤峨鳞骇斧洲还告罩悍乔障伊叛寻找客户途径的方法1、逐客访问优点缺点*范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝*可借机进行市场调查,了解客户的需求倾向,并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间*可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高关键点:一是无遗漏,不放过一个有望成交的客户;二是营销人员的素质和能力。 2、广告搜寻优点缺点*传播速度快目标对象的选择不易掌握*传播范围广广告费用昂贵*节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应关键点:一方面要选择针对目标客户的适当媒体;另一方面广告的制作效果也极其重要。 3、连锁介绍:连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法优点缺点*信息比较准确、有用----客户知道在什么时候,他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划*能够增强说服能力----熟人介绍,信赖感好,成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法:1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片,让他介绍两为朋友; 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人,才有可能为你介绍更多的客户。关键点:要善于使用