文档介绍：【中骏国际社区3期】1月份营销推广方案(-):销售状况分析去化情况分析—组团房源去化统计户犁面积总套数已售数量去化比首批1#2#楼88nf两房、123nf&124nf小三房、%二磁3#4#88nf两房16套16套100%楼97直小三房50套49套98%148nf&%(备注:以上去化情况截至12月28日晚)-组团产品供应量及去化110120100806040200—总套数去化率截止2014年12月28B,%。中小户型去化舉在96%以上,大户型产品去化情况较差,148nf&%。中骏国际社区五组团2#3#去化统计户型面积总套数已售数量去化率2#%%%%%%五组团2#3#产品供应量及去化—总套数T»~去化率截止12月28日,五组团2#站楼累计去化89套,%,去化情况较为良好。,%,136nf去化较差的原因如下:1、 136nf户型位于2#3#楼东西户型,受凸出的102nf户型遮挡,该户型仅能满足半天采光,户型整体舒适度不高,由于客户对采光要求较高,这一户型去化情况较差;2、 价格上,对比相似的⑶nf户型,136nf东户总价高出2-5万,136nf西户价格高出2-3万;3、 整体±,136nf户型在舒适度低于131nf,同时价格也不占优势,同等条件下,大部分客户倾向购买131nf户型,由此导致136nf户型去化缓慢。二剩余房源分析—%%%1230720%%%%截至12月28日晚,%,%和54%。中骏国际社区五组团2#%%%%%截至12月28日晚,中骏国际社区五组团2#3#%,,%,%。三、成交走势分析度较为缓慢,因此后期可继续通过小批量集中蓄客,短蓄短爆的销售方式刺激销售。四、小结中骏国际社区目前同期在售一组团、五组团产品。一组团当前为尾盘销售期,剩余房源较少,去化速度较慢。五组团于2014年11月、12月分批次推出2#、3#楼共计238套房源。截止12月28日,去化89套,整体去化相对缓|曼。临汾楼市目前仍较为疲软,尚无回暖迹象,需求释放掉一波便少一波,如何踩准节奏,成功出货,价格成为关键。我们需要先行解决以下难题:1、 老客户深耕停滞:项目虽然拥有大量的老客户资源,但由于一期物业及工程质量等原因影响,客户对项目品牌认可度降低,不愿意宣传本项目,造成本项目未能有效利用客户间的□碑传播效应。2、 客户基数小:进入12月份,天气寒冷,受到季节因素影响,客户看房意向降低,来访量下滑,人气不足,现场冷清。3、 客户抗性:前期未成交的客户中,大部分客户表现对项目价格抗性较大,同时对前景不乐观,客户继续持币观望。4、 价格上,项目价格调整灵活度不高,现场逼定难度较大。第二部分:广告效果分析前期广告效果评估12月份,本项目使用的推广渠道有:户外+短信+网络+工地围挡+微信+派单+外拓+电话CALL客+全民营销+老带新活动。2014年12月1日T2月28日来电效果数据统计途径网络户外看板短信介绍外拓老业主再购买工地海报来电9532232—618截止12月28日,累计来电122组,本月来电效果较好途径主要为:外拓海报及其户外。%的比重,%的比重,主要本月天鹅酒店圣诞外展活动效果较好,共留电25组。2014年12月1日-12月28日来客效果数据统计途径网络户外看板短信介绍外拓老业主再购买工地围挡海报老甜新新客户邀约来客8152.—15——,来访客户共计95组,其中户外看板52组,%的比重。其次介绍来访占