文档介绍：“姑孰新城”营销全案
目 录
LOGO形象和释义
第一篇 项目定位部分
一 设计思路
A 概念设计
B 提出的原则
C 提出的根据
二 定位的含义
三 概念的内涵
四 项目定位广告语
五 卖点分析
第二篇 项目SWOT分析
一 项目的优势分析(Strength)
二 项目的弱势分析(Weakness)
三 项目的机会分析(Opportunity)
四 项目的威胁分析(Threat)
第三篇 项目USP分析
一 总 述
二 项目的USP 分析框架
三 项目的USP具体分析
第四篇 目标客户定位
一 住宅目标客户群
三 商业目标客户群
第五篇
 对于项目的相关建议
一 住宅设计建议:
二 商铺设计建议
第六篇 项目营销推广
一 媒体分析
二 具体推广进程
(一) 各期推广时间划定
A 项目一年工程进度(2004年6月——2005年7月)
B 项目营销推广时间安排(可根据销售进度调整)
(二) 创立“360°新鲜售楼方式”
(三) 运用的广告手法
(四) 项目的具体推广
A 推广目的
B 具体的推广步骤
第一阶段 商铺销售期
●广告宣传策略
●广告宣传的目的(把前景搬到眼前)
●广告宣传的执行方案
1、广告宣传主题
2、具体安排
2004年7月—8月 (对商业街整体宣传)
2004年9月——2004年10月 (对高档家居装饰区宣传)
2004年11月——2005年2月(对综合商业区宣传)
2005年3月——2005年7月 (针对三期购物、休闲娱乐商业区)
第二阶段 二期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传的目的
●案名和广告语
●广告宣传的执行方案
1 广告的宣传主题:
2 具体安排
准备阶段:(2004年6月)
导入期(2004年7月——2204年8月)
强销期(2004年9月——10月)
持续期(11月——2005年2月)
收尾期(2005年3月——2005年4月)
第三阶段 三期住宅销售期
●广告宣传策略
●广告宣传的目的
●案名和广告语
●广告宣传的执行方案
1 广告的宣传主题:
2 具体安排
准备阶段(2004年10月)
导入期(2004年11月——2005年2月)
强销期(2005年3月——2005年7月)
第七篇 我们的原则
“新鲜城市主张——360º生活”
一个作品就是一个孩子
有孩子诞生
那是一份禁不住的喜悦……
我们自信的展示
我们的作品
展示我们的真诚与爱
真诚的
……
与您一起分享我们的喜悦
迎着阳光,从大地生长……
……愿与您共同缔造21世纪新鲜城市
LOGO形象和释义:
该标志由几组色彩艳丽的色块拼合而成。绿色的弧形象征着充满生机与活力的大地,发散开去的几组色彩各异的方形则代表着矗立在大地上的姑孰新城,它将成为包含居住、购物、休闲、商贸等等为一体的综合性多功能生活领域。同时,绿色的弧形又象征着绕城而过的青青护城河,将姑孰新城环抱在自己怀中,精心呵护,生机勃勃的绿色更易令人联想到300㎡的原生森林,犹如一座巨型绿氧库,清新空气,让姑孰新城终日沐浴绿色鲜氧。
中国书法的笔触勾勒出蜿蜒而下的弧形,意指此地积蓄的浓重文化氛围,酿就姑孰新城厚重的人文气息。
远看,整个标志又顿时成了红日初升,暗寓姑孰新城的美好新鲜生活与蓬勃生命力。
项目的属性定位为“新鲜城市主张”,可以从LOGO中看出符合这种定位的思想来。绿色代表一种清新富有朝气的生活,具有创新和变换的气韵。初升的旭日本身就给人一种欣欣向荣的感受。彩色的标志象征姑孰新城多姿多彩的生活。所以LOGO与属性定位是紧紧联系在一起的。
第一篇 项目定位部分
一 设计思路
A 概念设计:
可以有三个方向——以产品为中心、以目标客户为中心、以生活方式为中心,纵观项目全程,产品缺乏强硬说服力,目标客户范围层次太广,所以只能从整体生活上做文章。
B 提出的原则:体现项目的大而全;
利用项目大社区品牌资源优势,人无我有,体现特有的排他性;
结合实际利益点,又要与市场其他概念不同,具有新颖性和创新性,能够造成市场的兴奋点
C 提出的根据:
“新都市主义”:它提倡的是一种快节奏、低生活成本、高娱乐的都市“跃动人群”生活模式,强调居住背景、个性化生活;强调生活轻松便利的居住环境、和睦的邻里关系、全力以赴的工作、尽情地享受与娱乐的生活方式。与郊区化的居住相比,“新都市概念”的优势是降低居住的成本,尤其是“时间成本”,商务交通网络的便利和公共设施配套的齐全。
“新城商业中心(new merce center)”:是指郊区旧城改造扩建为新城后,在其中心区域形成的商业中度集聚,商业服务行业比较完善,服