文档介绍：——————“双参三合一系列”产品策划手记导言:在前文本人粗浅地总结了中国补肾助阳产品的发展脉络,并归纳了新品策划的注意事项,今天结合“双参三合一系列”产品谈谈如何策划男性性功能障碍市场。在众多医药保健品炒家们眼中,补肾市场太乱,只是区域品牌的恶性竞争,没有一个叫得响的品牌,跟随风严重,只适合短线运做,无法做长,相信大家也有同感。但市场还是那么大,蛋糕并没有丢失,主要还是我们在运作方法上出了问题。在策划“双参三合一系列”产品过程中,我们对男性性功能市场作了深入地分析,发现男性性功能障碍市场是一个模糊的市场雏形,完全不同于速效壮阳市场,也与流于泛化的补肾市场相异。依据国际医学新标准,性功能障碍主要包括四个方面:1.***障碍:包括性冷淡、性厌恶、***亢进等。2.***勃起障碍:包括阳病、***勃起不坚、***异常勃起等。:包括性交昏厥、性交失语、性交癔病、性交猝死、性交恐惧症、鸡精症等。4.***障碍:包括早泄、遗精、不***、逆行***、***疼痛、血精等。可见性功能障碍不仅包括了速效壮阳产品针对的勃起障碍(阳痿、勃而不坚)、***障碍(性冷淡、性厌恶、***亢进等),也包括身体虚症(俗称肾虚)引起的神疲乏力、头晕耳鸣、失眠多梦、心悸气短,腰酸背痛等***减退的症状。可以说这是一个大市场,非常广阔,购买力也很强。通过市场细分与竞争分析,我们提出了独具特色的“双参三合一四维疗法”理论,推出了别巨匠新的“五维立体”营销理论体系,制定了简便易行的黑龙江市场启动方案。一、策划的基本思路: 策划的目的:扩大销售额,扩大赢利。策划的目标:说服消费者认可、接受产品。策划的创意:在市场定位、产品机理、核心诉求点和传播方式,营销模式上符合市场需要,区别于其他产品的表象特征。二、市场现状分析 ,中国性学会研究资料显示,随着生活节奏加快、竞争加剧,以及现代生活带来的环境污染,加上缺乏运动、性关系复杂,使得男性生殖健康状况日趋恶化。其中,中国男性35岁以上男性40%有性功能障碍,并向低龄化发展。在40岁的男性慢性病患者中,2/3的病人患有中度勃起功能障碍。消费者行为调查表明,目前我国的男科门诊刚刚兴起,虽然在大城市出见规模,但中小城市还是新鲜事物。受传统观念的影响,90%的男科疾病患者认可去药店买药也不愿看男科,认为一个大男人看男科就是告诉别人自己性能力不行,伤害自尊心。这一状况极有利于OTC市场操作。 ,我在《中国补肾助阳产品发展脉络总结报告书》中已经进行了详细的阐述,在这里重复一下: (1)温补类产品。90年代初,当延生护宝液等补肾产品进入保健品市场时,补肾市场才真正被开发出来。其后有御苁蓉、汇仁肾宝、补肾益寿胶囊等产品陆续进入市场,并且在市场中占有重要份额。(2)壮阳速效产品。壮阳市场是从补肾市场分化、发展出来的。“伟哥”被一飞冲天后,生产延生护宝液的沈阳飞龙推出的“伟哥开泰”从补肾市场细分出壮阳市场。各种口服类***食品也紧随其后,纷纷挤进了壮阳市场,比较有名的是鸿毛药酒与补肾壮阳茶。由于市场需求广大,一时各类壮阳产品在药店和性用品店占据了主导地位,直至今日,各类壮阳产品还都放置于药店把门处,方便患者购买。(3)温+速效的产品。此类产品企图对前两代产品进行综合,从中另辟蹊径,这符合市场发展的趋势,但过于重视炒概念,忽