文档介绍：安康市场7-8月份规划第一部分:现状说明安康是一个拥有300万人口的大型地级市,下有一市九县,其中市区人口在100万左右,白酒消潜力巨大,本方案主要针对安康市区市场。一、安康市组织现状二、安康市渠道现状三、7-8月任务及费用说明:7-8月总销售任务为50万,市场投入费用为15万。第二部分:安康市场7-8月工作规划一、7-8月工作重点本规划只针对安康市,不针对安康的下面县级市场。安康市自带酒水严重,酒水自带率可以达到80%,酒店渠道在目前市场薄弱期作用不明显(主要是宣传作用)。因而名烟名酒店渠道以及团购渠道在市场在当前阶段显得尤为重要,是工作的重点所在。就安康市场来言,其合理的核心烟酒店数量应该在80-100家左右。现阶段,安康市烟酒店数量目标是已经达到60家。快速增加核心店数量的关键是需要加强终端的信心,而加强信心的关键是动销以及营销氛围的营造,如何在已有的核心店中营造氛围,做到第一推荐实现快速动销;如何快速使得五粮烟酒行餐饮团购单位商超总共60家,30家核心店8家20个一个大连锁(10家分店)氛围营造自点加强终端信心动销第一主推醇产品被核心消费者接受形成带动作用;如何快速提高大众消费者对五粮醇品牌的了解度是现阶段的工作重点所在。综上所述,7-8月份安康市的工作重点是现有核心烟酒店的氛围营造、第一推荐以及团购方面针对核心消费者的公关,同时利用现有的8家酒店进行品牌推广活动。当然,一切的动作的基础都是建立在拥有良好的组织建设基础之上的,在7月份完成队伍的建设时一切工作的前提。二、人员安排规划区域经理平台商县城分销商市级经销商县城分销商……地招业务员地招促销员地招业务员说明:?大的县城可以有1-2名业务员,小县城也可以是2-3个县城一个业务员(本规划之针对安康市,不针对安康的下县市场)。?一个业务人员负责20家核心名烟名酒店,同时肩负开发与维护的工作。?需要有独立的团购人员。岗位数量职责工资(平台商部分)区域经理1管理分销商1500+提成(总额2500左右)业务员4终端开发、终端维护3人团购1人基本工资1000促销员4品牌推广基本工资8007-8月份支出总计2500*1*2=5000元1000*4*2=8000元800*4*2=6400元总计19400元三、各个渠道7-+提高推荐力陈列(主要目的是提高终端商利润空间,提高推荐力度,因而本项奖励设置门槛较低,易于得到,同时起到氛围营造的作用)按要求陈列,每销售一瓶奖励进货价5%的返点(返点以货物形势发放)以名烟名酒店销量占总销量的80%计算。50万*80%*(5%+5%+5%+5%)=8万左右四项合计提高终端商20%利润,使终端商的利润达到40%以上,保证绝对的主推动力。堆头(同上)按要求打堆头,每销售一瓶奖励进货价5%的返点(返点以货物形势发放)宣传元素达到宣传元素要求,每销售一瓶奖励进货价5%的返点(返点以货物形势发放)第一主推达到第一主推要求,每销售一瓶奖励进货价5%的返点(返点以货物形势发放)(此项无法详细考核,主要考虑的是强调第一主推、客情、强化利润空间)