文档介绍：代理保险业务经验材料在代理保险业务发展中,XX县邮政局立足实际,自我加压,通过加强专职营销队伍建设,使代理保险业务走上了良性发展的轨道,真正实现了由全员营销向专职营销的转变,截止10月底,完成保险收入XXXX万元,占年计划的XX%,由第一季度的全区倒数第XX,一举走在了全区的前列,提前一季度跨入XX年,具体做法是:—\领导重视是关键保险业务是邮政业务不可分割的重要组成部分,特别是转存款政策调整后,保险业务在调整邮政金融结构方面具有不可替代的作用,因此,在保险业务发展上,局领导给予了高度重视,多次在全体管理人员会议上,站在全局的高度谈保险,指出保险业务是全局业务发展不可缺少的一部分,使广大干部职工正确认识到代理保险业务与储蓄业务是相辅相成,相互促进,互为发展的关系,消除了部分职工认为发展保险业务会影响其它业务发展的模糊认识,坚定了广大职工与专柜人员发展保险业务的信心。二、专职营销是手段尽快实现全员营销向专职营销的转变,是促进保险业务快速发展的重要手段。因此,按照国家局《关于XX年加快发展代理保险业务的指导意见》,我局把专职营销队伍建设放在业务发展的首位,通过电视'报纸等新闻媒体,发布招聘广告,广招社会能人,加盟保险队伍,局内成立了由人事'经营部等部门组成的考评小组,对报名考试人员进行素质考评,经过面试和笔试,最后有20名人员入选,从中又优中选优,选出一位团队经理,负责对整个团队的协调管理,通过组建营销专柜,促进了保险业务发展。XX支局第二季度保费一直为零,从第三季度开始,XX支局设立了保险专柜,在县局的帮助下,截止10月底完成业务收入XXXX元,占计划的XX%,一举摆脱了落后局面,这充分体现了设立专职营销的必要性。三'强化宣传是保障为让广大客户更好地了解保险,认识保险,我局对保险进行了全方位的宣传。一是在每个网点的显著位置摆放宣传资料和保险奖品,吸引用户主动咨询。二是制作宣传展报放到营业室前,详细介绍各险种的特点。三是利用投递员将宣传单散发到各个乡镇和住宅小区,通过加大业务宣传,提高了邮政代理保险的知名度,真正使“买保险到邮政”的观念深入人心。四'创新管理见成效为加强专柜建设,促进专职营销,我局代理保险公司在对专柜人员的管理上进行了创新,首先,由以前的每月下达任务计划,改为每月下达个人收入计划,我不说你每月要完成多少保费任务,我只强调你每月要挣到多少钱,让专柜人员更加直观地感受到了实现自我价值的途径,激发了专柜人员发展业务的积极性和主动性,真正实现了由“要我干”到“我要干”的转变。其次,每周公布专柜人员的收入情况,从个人收益角度来激发专柜人员的积极性。第三,每月都要有一至二名业绩较差的柜员到业绩较好的专柜去学****促进自己业绩的提高。目前,发展较好的专柜营销员每月收入都在2000元以上。通过专柜人员的营销,也极大地调动了邮储柜员的积极性,他们充分利用自身