文档介绍：市场营销策略
大地华城
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任何企业的任何活动都是以财务目标为核心的一种游戏,无论是产品的完整思考、市场的系统表现都是为实现企业财务目标服务
经济学权威萨缪尔森的观点
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销售策略的价值构成
消费者细分
选择目标市场细分
定义价值定位
选择价值
提供价值
沟通价值
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一市场认可度分析
二产品力分析
三定价策略分析
四推盘策略分析
目录
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一市场认可度分析
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聚类分析
定量调查/其他消费者数据
交叉分析
描述细分
市场轮廓
细分市场
评估
常见的问卷内容
样本结构
随机样本
保证样本具有选定市场的代表性
有效样本
总样本量至少在N=300,每个细分市场不得少于N=50
品牌/产品/广告认知
品牌形象
产品使用和态度
关键购买因素的重要性/满意度
价格与其他优惠的得失结合
生活态度
媒体****惯
数理统计方式法是定量细分市场的主要分析工具
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南宁市房地产市场运行状况
批准预售面积
登记备案面积

单位:万平米
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数据来源:南宁市房产局
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区域市场供求分析
琅东板块继续领军
江南区销量大幅回落

万平米,
万平米,市场消化量基本保持
在27万平米,供求量均位居各
城区之首
3季度的供求比例为1:
与上季度相比,供求比例
相差悬殊的状况得到扭转
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数据来源:南宁市房产局
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市场价格整体分析

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数据来源:南宁市房产局
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市场价格整体分析

本市3季度商品房销售均价
较上季度有小幅回落,总体保
持平稳最高值出现在8月份,为2627元/平米季度销售均价为2586元/平米,3季度各月份的上升
及下跌幅度基本相当
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数据来源:南宁市房产局
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