文档介绍：沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体课程设计课程设计二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟六、现场解析与评价六、现场解析与评价一、公司背景介绍一、公司背景介绍一、公司背景一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业P 产品的生产与经营,目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为PP产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层——投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模, , 采用现代化生产手段采用现代化生产手段, , 努力提高生产效率。努力提高生产效率。产品市场的需求预测产品市场的需求预测01020304050607012345678P1P2P3P401020304050607012345678年份P1产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。股东期股东期望:望:投资新产品P2、P3、P4的开发,使公司的市场地位得到进一步提升开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率36+销售收入4=净利润2-所得税6=税前利润+/-额外收入/支出2+/-财务收入/支出8=支付利息前利润5-折旧13=折旧前利润9-综合费用22=毛利14-直接成本0年初10058494542200400年初==+++=++++负债+权益所有者权益年度净利利润留存股东资本权益总负债应交税应付款短期负债长期负债负债负债+权益固定资产100=总资产58=总流动资产4+原料8+成品8+在制品18+应收款20+现金流动资产42=总固定资产10+机器和设备32+土地和建筑0年初资产损益表损益表资产负债表资产负债表单位:百万单位:百万企业目前的财务企业目前的财务状况:状况:二、公司组建二、公司组建?A组?B组?C组?D组?E组?F组每个公司管理团队成员为6-8个人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败成员及职能定位:成员及职能定位:总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监CFOCFO财务助理财务助理采购主管采购主管商业间谍商业间谍信息主管信息主管首席执行官(CEO)制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策审核财务状况听取企业盈利(亏损)状况提示:活动中如果大家意见向左,提示:活动中如果大家意见向左,由由CEOCEO拍板决定拍板决定营销总监(CSO)开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场销售管理:预测市场制定销售计划;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。