文档介绍：:..“乐考无忧”的市场创意营销策划学部:班级:姓名:学号:10月30日文档仅供参考,不能作为科学依据,请勿模仿;如有不当之处,请联系网站或本人删除。目录 0 0 0 1 1北京市考研培训市场宏观环境分析 2北京市考研培训市场微观环境分析 4 4优势分析 4劣势分析 5 5威胁分析 5 6产品策略 6价格策略 6渠道策略 8促销策略 8 9 9 10 10 11财务预算 11财务指标分析 12文档仅供参考,不能作为科学依据,请勿模仿;如有不当之处,请联系网站或本人删除。北京乐考无忧教育科技有限公司(乐考无忧)位于北京市西直门外大街,依托唐城教育集团雄厚的技术资金支持,由清华大学、中国人民大学、中国社会科学院等顶级名校硕士博士联合创办运营。经营范围是考研教育培训,公司口号是“快乐考研无忧未来”。教研总部位于北京市西直门外大街,下设政治教研室、英语教研室、数学教研室、管理类联考教研室、经济类联考教研室等专业课教研中心,下辖海淀教学集训基地、西城教学集训基地、大兴教学集训基地,依照公共课四轮集训进阶、专业课双核讲练突破、,业内独家真实实现定制式考研成功模式。公司凭借强大的创始基因结合先进的教学理念,乐考无忧在新的考研周期中主要开设80人集训营、专业课核心精品班、精英计划及无忧考研一对一四大类型课程,为考研学生提供专业化、个性化专属定制辅导。:精英计划及无忧考研一对一改革开放以来,随着我国科学的进步和经济的发展,社会对高学历人才的需求越来越高,而近年来由于我国高等学校的大量扩招致使毕业生就业压力不断增加,因此相当数量的学生开始追求更高层次的研究生教育,“考研热”也逐渐成为高等教育的热点之一。《全国研究生招生数据调查报告》显示(),全国硕士研究生报考热度趋缓。近20年内,考研报名人数继首次下降之后,出现第二次下降。历年考研报名及录取情况考研年份报名人数报名增长率录取人数考录比例172-%%:%:%:%:%:1120-%:%:%:%:%:%:%:%:%:%:%:%:%:%::1注:数据仅供参考历年考研报名人数、录取人数变化情况,如下:历年考研报名人数、录取人数变化情况北京市考研培训市场宏观环境分析知名度分析知名度是表示一个组织被公众知道、了解的程度、社会影响的广度和深度,即是评价名气大小的客观尺度。据调查(),被调查群体中,76%的考研学生都知道海文考研机构,40%的考研学生中最了解的是海文考研机构。相比较而言,新东方的知名度以其优势项目英语在总的知名度中排第二,海天、文登紧追其后。六大考研培训机构的知名度图作为服务产业的北京乐考无忧教育应该更加重视提高自己的品牌知名度,扩大其在考研同学心目中的影响力,提高市场占有率,从而扩大企业规模,获取规模经济,增加利润率。市场占有状况分析通过对准备考研已报考研机构和预报的考研机构进行调查,。已报和预报考研机构的选择图,海文、新东方、海天三大考研机构基本瓜分了大半市场。其中海文以报名129人遥遥领先于新东方(48人)和海天(36人),形成了一枝独秀、一超多强的局面。其它机构报名人数相对较少。在推荐报名方面,海文依然较高,38%推荐报名;27%推荐新东方,位居其二;海天则有所上升,20%推荐,文登11%,其它机构较低。各考研机构报名人数的比例机构已报人数比例/%推荐报人数比例/%总比率/%,海文还是领头,但是所占比例呈下降趋势,%,%,%,此种趋势和已经报名的情况较为吻合。潜力分析针对考研同学的调查发现,到当前为止,有31%的已经报名考研班,还有39%的同学准备报而没报名,剩余30%的同学不准备报名。不准备报名的同学中,14%相信自己自学能力,6%认为辅导班授课