文档介绍：第二篇第二篇交易洽商的基本程序交易洽商的基本程序----合同的签订合同的签订((一一))交易洽商的主要内容交易洽商的主要内容指双方就买卖的商品,对各项交易条件进指双方就买卖的商品,对各项交易条件进行协商。双方必须在各项交易条件取得一致行协商。双方必须在各项交易条件取得一致后,才能订立合同。后,才能订立合同。洽商的内容可以分为主洽商的内容可以分为主要交易条件要交易条件和一般交易条件和一般交易条件。。◆◆主要交易条件主要交易条件:品质、数量、包装、价:品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付等。格、装运、保险、支付等。◆一般交易条件:一般交易条件:((General Terms and ConditionGeneral Terms and Condition)包括:商)包括:商品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。品检验、索赔、仲裁以及不可抗力。((二二))交易洽商的程序交易洽商的程序询盘(邀请发盘)询盘(邀请发盘)inquiryinquiry→→发盘发盘offeroffer→→还盘还盘counter offercounter offer→→eptance→→签订合同签订合同sign sign contractcontract其中,其中,““发盘发盘””和和““接受接受””是必不可少的环节。是必不可少的环节。发盘的种类发盘的种类根据发盘人的地位不同:o卖方发盘(Selling Offer )o买方发盘(Buying Offer )根据发盘内容和条件是否完整,分为:?实盘(Firm Offer )--- 发盘方提出的内容和条件是肯定的、明确的、完整的、无任何保留条件的报价。?虚盘(Non-firm Offer )--- 发盘人有保留地向受盘人发出交易条件,以及愿意签定合同的建议。如:……以我方最后确认为准。… This offer is subject to our final :程序中几个须注意的问题::指有效发盘关于发盘:指有效发盘11、、判断是否有效的条件判断是否有效的条件::((11)向一个或一个以上特定的人发出)向一个或一个以上特定的人发出((22))发盘送达受盘发盘送达受盘人人((33)内容)内容必须肯定、完整必须肯定、完整(4)(4)表明在对方接受时,承受约束表明在对方接受时,承受约束22、关于发盘的有效期、关于发盘的有效期??明确规定:明确规定:OFFER SUBJECT REPLY OFFER SUBJECT REPLY HERE OCTOBER 5THHERE OCTOBER 5TH??规定一段接受的期限:规定一段接受的期限:OFFER VALID 5 OFFER VALID 5 DAYSDAYS。。??不明确规定不明确规定::subject to confirmationsubject to 、撤销发出去的盘能否撤回、撤销如:如:230/M/T230/M/T应该是应该是300/M/T,300/M/T,发盘发错,是否发盘发错,是否可撤回?可撤回?以下三种情况可以撤回:以下三种情况可以撤回:(1) (1) 撤回通知提前到达对方撤回通知提前到达对方(2) (2) 撤回通知与错误发盘同时到达撤回通知与错误发盘同时到达(3) (3) 以电传追电报以电传追电报注:电传是注:电传是远距离打印交换的编写形式,远距离打印交换的编写形式,较老较老,现,现代基本不用。代基本不用。撤销:撤销:在对方表示接受以前,可以撤销。在对方表示接受以前,可以撤销。但是,在下列情况下,一律不能撤销:但是,在下列情况下,一律不能撤销:(1) (1) 原发盘规定时效或明确有不可撤销字样;原发盘规定时效或明确有不可撤销字样;(2) (2) 对方认为原发盘正确,根据你的发盘,做对方认为原发盘正确,根据你的发盘,做出进一步行动。出进一步行动。?什么情况下发盘失效?(1) (1) 过期失效;过期失效;(2) (2) 还盘还盘内容内容变更,失效;变更,失效;(3) (3) 拒绝失效。拒绝失效。《《联合国国际货物销售合同公约联合国国际货物销售合同公约》》规规定:定:————口头发盘只有在立即被接受口头发盘只有在立即被接受的条件下才能生效;的条件下才能生效;————如果发盘时,对方未置可如果发盘时,对方未置可否,合同尚未成立;否,合同尚未成立;————当时表示接受,但没有书面当时表示接受,但没有书面证据,仍有可能反悔。证据,仍有可能反悔。例例:天津一代表团,在广交会与一:天津一代表团,在广交会与一外商口头谈判以后,回驻地后发现外商口头谈判以后,回驻地后发现报错价。于是回避对方,不与对方报