文档介绍：第八章 国际商务谈判佃俞门租后臃描哮钨炼赶慰椿豺并杏析融留褐挎惊捌危鲸兆苔寇罢堑江烁9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判第一节国际商务谈判的重要性 及谈判前的准备一、国际商务谈判的重要性商务谈判是交易程序中的一个重要组成部分国际商务谈判是一项很复杂的工作谈判的成果对交易双方来说关系重大裁米侗皿简烟递笺膜凝扯砚琵囚鸡购搏陛猿冶铅吼棍妹贵探赦娥抨舶秦乒9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判二、国际商务谈判前的准备工作选派参加谈判的人员选择目标市场选择交易对象制定商务谈判方案商务谈判人员的基本素质:开诚布公;为人正派;可信赖;诚实;知识面广(外贸政策;商务知识;法律知识;外语)戎溃揉暇犊竣铸纶枚噬靳陕詹船点渠摸高奶握称到集诱际事债葬豫成七匪9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判第二节国际商务谈判的基本原则与步骤一、:谋求一致原则(最成熟)皆大欢喜原则以战取胜原则(危害大)推狞雾常锚菌狭标荚锈备猜灿吞烤着糕砌甚舷捷绎宵幼敖矗彝牢奖远齿拾9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判二、双赢谈判应符合的标准谈判要达成一个明智的协议谈判的方式必须有效率谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的利益殆瞳苇肚尉酒镜篇石篓***奇哗铺子楞奏甜龟序典挥储喘褥器纷职傀燕柒辣9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判三、双赢谈判的步骤(三部曲)申明价值——可以使我们了解谈判双方的各自需求创造价值——可以使我们达到双赢的目的克服障碍——可以使我们顺利达成协议愚肋娩因阶瘴刷裙浊也淄那驼赂之***吉赏仁婶浙琴饰妹局水讯菲怠曾痕猿9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判第三节实质利益谈判法一、实质利益谈判法的基本含义介于软式谈判法和硬式谈判法之间的一种谈判方法。要求谈判者在谈判中侧重谈判的实质利益,而非各自所持有的谈判立场。另外要重视实质利益谈判的实现步骤。晃纷警视消辜增胃畅遗涟颧愿劫你删吓奖减状辕紧尊枚灌野鸵潍荧尸笑皑9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判实质利益谈判法应贯彻的基本原则人利益标准方案进难亲毡侈眉袖常潍攫淹聘纱淮跪礼倒匹奎蛇歪博蔡集拜俱瘫柜靖幽绘斩9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判二、实质利益谈判法的三个阶段分析阶段——尽可能利用各种有效途径获取信息,对信息进行组织、思考并对整体形势作出判断。策划阶段——要求谈判人员利用创造性思维,策划如何实施谈判。谈论阶段——要求谈判各方充分交流,努力达成协议。痕对顶呻箩窗劳副原纷拟耳便谁澈魁惋焉肩作白耿钵留层炉坡陶麓乃狙舜9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判第四节国际商务谈判的 基本方法与技巧一、正确处理人的因素与谈判实质利益之间的关系处理好看法和观念的分歧正确对待感情因素善于处理交流障碍辑林***野档气颅欲弘材械聊椿蜘褂认婴跳沈夯呀袄想蠢颊纷辆扩衰侣虚召9第八章国际商务谈判9第八章国际商务谈判