文档介绍：商务谈判策划书班级:2011级营销2、3班会议时间:2013年11月20日会议地点:檀木林城市名人酒店甲方:自贡市第四人民医院甲方主谈人:乙方:成都市浩瀚医疗设备有限公司乙方主谈人:谈判具体方案一、谈判双方公司背景:1、甲方公司分析:医院的发展历史:自贡市第四人民医院是自贡市规模最大的三级甲等综合医院之一。是重庆医科大学非直属教学医院、泸州医学院非直管附属医院。其前身系1944年建立的自贡市市立医院。1953年,与川南第二医院合并成立自贡人民医院。1955年9月,更名为自贡市第一人民医院。1974年1月1R,在自贡市关外财神庙原自贡市市立医院的基础上,正式成立自贡市第四人民医院。经过60余年的发展,已成为集医、教、研、防为一体,专科特色突出的大型综合医院。医院坚持“依法治院、人才立院、文化建院、和谐兴院”的发展战略,深化改革,强化管理,1997年创成国家级爱婴医院;2002年获市级最佳文明单位及省级文明单位称号;2003年与自贡市急救站合并,组建成立自贡市急救中心,同年获省综合治理先进单位称号;2004年通过“三甲”医院评审及IS09001:2000质量管理体系认证;2006年2月,自贡市第四人民医院汇东医院投入启用;2006年12月,口贡市紧急救援中心投入使用。2007年10月获国家三级甲等综合医院等次。(2)医院的规模:,,编制床位938张。现有在岗职工1153人,有专业技术人员968人,其中高级职称人员106人,%。有博士、硕士研究生55人(其中博士4人),有四川省有突出贡献的优秀专家1人、四川省卫生厅学术技术带头人1人、四川省卫生厅学术技术带头人后备人选1人,自贡市拔尖人才1人,自贡市学术技术带头人3人,自贡市卫生系统学科带头人1人,自贡市名中医1人。设有内科、外科、妇产科、儿科、眼科、耳鼻喉一头颈外科、口腔科、皮肤科、急诊科、中西医结合康复科、麻醉科11个临床一级科室及心血管专业、消化专业、呼吸专业、血液专业、内分泌专业、肾病专业、神经内科专业、普外专业、肝胆专业、胸外专业、骨科专业、神经外科专业、泌尿专业、烧伤专业、整形专业、ICU16个二级学科(专业)。其中,肝胆外科、骨科、神经外科、泌尿科、耳鼻喉一头颈外科为自贡市卫生系统重点专科。骨科为四川省卫生厅甲级重点专科建设科室。设有检验科、输血科、特检科、营养科、放射科、病理科、药剂科、消毒供应室8个医技科室及院办、党办、医务科、院感科(保健科)、护理部、财务科、后勤服务中心等19个职能科室。内科、外科、妇产科、儿科、急诊科等12个科室为省级专科医师培训基地。医院的成就及发展方向:经过60余年的发展,一个较为完整的学科体系,合理的人才梯队和良好的创新能力业已形成,医院在川南地区的人才优势、技术优势、设备优势得到了巩固和发展。医院年均引进新业务、新技术40余项,年均发表学术论文100余篇。先后获全国、省、市科技成果奖16项,其中,国家专利2项,省政府重大科技成果三等奖1项,省卫生厅科技进步二等奖1项,三等奖3项,自贡市科技进步一等奖1项。,,年手术8400台次。目前,全院职工正以饱满的热情、百倍的信心精诚团结,锐意进取,力争三年内将我院建成为一个满足川南区域性中心城市需要,医疗业务技术领先,人才结构合理,医疗设备精良,管理合理化,科技创新能力强,医疗服务质量优,集医疗、急救、教学、科研、预防保健为一体,党和政府放心、人民群众满意的川南地区优秀“三甲”医院。•AV厂—didA2、己方(我方)公司分析:公司发展:我方公司名称为成都市浩瀚医疗设备有限公司(成都市永丰医用器械厂),始建于1988年,经过十多年的不断完善发展,公司已成为一家以生产医院病房设备为主导产品,集产品开发,设计,制造和安排为一体的专业公司。公司拥有先进的生产设备,健全的管理体制和一批高中级专业技术人员。产品设计合理,性能可靠,外形美观。产品行销全国各医疗单位,深受用户的赞誉。近年公司已由单一的病床生产发展到全套病房护理设备、手术室设备、妇科计生设备、各类医用推车、各类骨科牵引床、药房设备、救护车担架的生产。自1988年以来,始终瞄准医疗器械发展的前沿,以科技为先导,按照“研制一代、推出一代”产品的战略决策,20多年来不断推出新产品,满足市场多元化的需要。公司的规模:简介公司位于成都市双流县九江镇,占地面积30亩,固定资产8000万元,年生产能力1亿元。现有员工300多人,其中工程技术人员和管理人员60多人。公司是以不锈钢、铝合金、碳钢病房设备为主导产品,集设计、制造和安装为一体的专业公司。公司现有200吨油压机、200吨冲床、数控剪板机、数控折弯机、数控车床、数控铳床、进口焊接