文档介绍：:..运营流程方案(成本概况)一、环境与设施1、场所环境位8场地•处在接近城区中心、位置环境•柑对安静、安全,最好有一定的活动场所和独立空间交通•便捷、安全,功能•适合教学使用面积办公室•可以暂无,需要设置前台即可。教室•2T个(每个教室60平米左右)2、环境设计办公室•基调:以大气、尊贵、厚重、典雅、活泼、温馨•色彩:采取、蓝、白为主基调,与各种制度与业务介绍、宣传图片巧妙组合•氛围:营造一种最贵、大气与和谐、温馨的文化氛围教室•基调:以腆雅、厚重、活泼、温馨为基调•色彩:采取蓝、绿、白有机搭配•氛围:营造一种活泼志趣的和谐氛围。•墙壁:以点缀装饰宣传画与整休设计相结合•地板:一个教室采用专业舞蹈地胶,另一个采用地板模式屮包沫垫模式。•天花:板以自然与历史的巧妙融合来构建一个温馨、活跃的文化氛围校园•色彩:简洁、明快•格调:高雅又不失轻松、活泼3、配套设施教室基本设施•白板(儿童画使用)、投影仪(主持人)、电脑(上网本)、而包机、饮水机,儿童桌椅等。个性设施•远程监控。办基本设施•电脑、打印机、资料柜、办公桌椅、咨询(桌)台、饮水机公专业设备•专业管理软件、监控设备、4、资金规模市区•30-35万(含3-5万元流动资金)教室租金•市区:1—15万元邓装修•no万元设施配套•、•2—3万元流动资金•3-5万元二、市场宣传报纸软文,最有效直接,宣导我们培训的标准化流程。线上微博Q群等营销。线下与社区联合进行舞蹈展演活动等。三、团队前期主要负责人一名(发起人)接待及电话客户共一名。U1营销流程•方案制定一模式建立一执行(传播)一监管一评估常规营销•采取发单、媒体广告、促销等一般宣传形式。模活动营销•采取会议、专题讲座、公开课等形式开展的营销。体验营销•采取先学****后付费等形式,让客户获得良好体验的棊础上而成交的一种营销形式。式封闭营销•利用一定的内部渠道通路,而非公开营销的形式,最后成交的营销模式。校长推荐(返利给校长)手段•常规营销、活动营销、休验营销、封闭营销传途径•派发宣传品、举办大型推广讲座、与关系人合作、媒体推广、设立咨询点、组建推广团队成本•直接成本:宣传晶4员工资励地费•间接成本:时间腐训播评估•方案/十划科学性凋全性忍应性勿控性RT操作性•团队执行力冷作力加属感川fc诚度•市场影响力•程序控制力•招生目标达成•效益比•差异化•创新力方式•根据场所不同分为固定咨询(办公室用询点谈会等)和流动咨询(市场推广等)•根据客户数量分为个体咨询(一对一)和集体咨询(两个人以上怎型讲座屣谈)•根据咨询形式的不同分为直接咨询(即面对面)和间接咨询(电话和卷)技巧•迂回HI导•三分钟控制•一口气(特色)介绍法•价格分解法•话题绕开法•分忧法•角色转换法•知识讲解法•家教咨询法•身份接近腺想展赏法•公益点期促销法咨过程•时间控制(3分钟内)•话题控制•语速控制•体态控制•情绪调节•角色控制•氛围调节•冃标控制客户对象)•坏境控制•场而控制•客户引导•资料收集尼录记录•王作过程•沟通重点祠题•客户资料•成交意向/级别•客户疑虑问题•基本资料(时间風点朋行人為式)询评估•执行价值(沟通技巧恩率游在问题皿势)