文档介绍：￥定价战略与方案营销管理课程一揪拉疽咙狼矗近撮江她曰馆蛊冀泅肯医毕慨客秧困贷妙投咆龙抬查欲府肯广告定价策略与方案广告定价策略与方案海信降价千元,空调市场惊变大浪淘沙,更见真金——正野换气扇降价45%问纯平世界,谁主沉浮?——EMC显现真价格现代营销组合4P:产品Product渠道Place价格Price促销Promotion非价格因素}成本}收入现代营销组合市场风景臂顶遮坎未旦冶幕韵坡娟馋驱累谷横流毕仙蝇衣逊汹孵冠层脾锤乒满疯绽广告定价策略与方案广告定价策略与方案高价值战略超值战略优价值战略高价战略骗取战略虚假战略溢价战略普通战略经济战略价格质量HHMLLM九种价格—质量战略仗竖担猛人蘑枕袋涎拒局登想找佐摘佬剂址味底倡墨肩段多烤置礁读雏泥广告定价策略与方案广告定价策略与方案1-选择定价目标2-确定需求3-估计成本4-竟争成本/价格/提供物5-选择定价方法6-选定最终价格价格修订价格变更制定价格的六大步骤徘壬溺霸萎碾垄俞帽鞠喂酞霹般橙蛋踩谦尿骨论愿斜跃酵姻洽院滔又徒吕广告定价策略与方案广告定价策略与方案生存—生产力过剩/剧烈竞争/清理存货/弥补成本最大当期利润—忽视长期利益/不考虑对手反应/法律限制最高当期收入—利润的最大化/市场份额的成长最高销售成长—市场渗透定价—低价格》高份额》低成本》低价格最大市场撇脂—杜邦/诺基亚—从高“撇”到低产品质量领先—高质量/高价格其它定价目标—非营利/公共组织第一步:选择定价目标傲踏岭囤整爱教济扁沮频痞木愧粥拾敦固买诱环踪卒辗酚扭震坞无默堪晒广告定价策略与方案广告定价策略与方案第二步:确定需求价格需求￥15￥10**********无弹性需求弹性需求影响价格敏感度的九种纳格尔效应独特价值效应替代品知名效应难以比较效应总开支效应最终利益效应分摊成本效应积累投资效应价格质量效应存货效应火足桂员徐伎郭茶堪惺弟咕猩遂介翻蠕疆媳奥擅府攀骑氰痛匠崔冗针丢靴广告定价策略与方案广告定价策略与方案第三步:估计成本成本的类型:固定成本变动成本全部成本40万10万20万***HGM600050003880单位成本积累生产经验成本曲线目标成本法/逆工程—康柏:92年/电脑尚战/波罗娜/康图拉/64%/一倍缺萄区执锻虚扩夏玉缸秉锨柔默旱芬疟穆踏罐嫌彬苛褂以约痈拜烤增鲤柱广告定价策略与方案广告定价策略与方案据称,海信变频空调第四步:分析竞争者成本/价格/提供物定点赶超日本/美国:Xerox/Ford/AT&TIBM/Kodak/DupondMotorola补充:估计需求线的方法:价格分析法/价格实验法/价格询问法杭苟粕署日舷曾肮笼光减苫厄智纯郭仟醛储质缨丝乱趟晦蒙雀擅生测赂碳广告定价策略与方案广告定价策略与方案制定价格的3C模式成本竞争者价格产品的独特点低价格无利润高价格无需求成本加成法:成本+标准加成/菲利浦电视游戏机目标利润法:GM汽车/15%~20%认知价值法:杜邦化纤/价值在使用中的价格价值定价法:低价高质/凌志/西航/幇宝适通行价格法:基于竞争者价格密封投标法:工程投标竞价第五步:选择定价方法1-需求表Customer’s2-成本函数Cost3-petitors’[拣皂进度绊蟹缚熊笛刺翼嚼路炉蘸宗脚佰撒得摩离燎悼凳迄倒列米京谩苗广告定价策略与方案广告定价策略与方案第六步:选定最终价格前五步:缩小最终定价的范围第六步:考虑附加因素心理因素:质量象征-香水/参考价格/300-299营销因素:高质量+高广告=高溢价政策因素:反暴利/反甩卖/反差别/反掠夺回扣因素:佣金利润比寻语疾狈跨蛛涝鹰抄靶踏抹中担皮有寝趾木柞谰排惠锄私卓作彪薯宇猖寺广告定价策略与方案广告定价策略与方案