文档介绍：本科毕业拾丈(设计丿题目:奇曼丁營销策划方案学院中山学院专医药贸易学生期名熱龙毕业年届2012届指导教师吴云红提交目期2012年月目答辩可期2012年月目大连医科大学教务处制一、 营销目标及目的与意义 1H的 1二、 SWOT分析 11 优势 (Strength) 1劣势(Weakness) 23 机会 (Opportunity) 24 威月办(Threat) 2三、 市场选择与定彳立 31 产品简介 32市场选择与细分 33 市场定位 3四、 营销策略(4PS)选择 31 产品(product) 32 价格(price) 4分销渠道(place) 44促销策略(Promotioning Strategy) 4五、 组织实施(时间安排)与经费预算 41组织实施 6六、 控制应变措施 7致谢 8参考文献 9一、(0A)是一种常见致残率高、危害极大的风湿病,是由于关节软骨,的退化磨损引起的。由于软骨在关节中起的承重、缓冲、抗磨擦等重要的作用,它的破坏导致关节功能减退或丧失。病人可以岀现关节疼痛、肿胀、活动受限、行走能力下降,有时关节内会发岀响声,产牛骨刺及手的掌指关节或指间关节处出现肿大结节,严重时关节会产牛变形。骨关节炎可以涉及全身所有的关节。常见的有膝关节、覩关节、脊柱(如劲椎)等承重关节。骨关节炎是最常见的关节疾病,也是导致残疾的主要原因之一。国外的调查指出,有明显的骨关节炎X线证据者,在45-64岁年龄组屮,男性占25%,女性占30%.;而在65岁或以上的年龄组屮,男性上升为58%,女性上升为65%。通过临床调查也证实,骨关节炎的发牛率在59—69岁之间占29%,而在75岁或以丄约占70%。我国将60岁以上划为老年,据估计我国进入老龄人口将达1亿。如借用上述国外调查提出的骨关节炎的发病率粗估,我国仅在老年屮的骨关节炎患者就可达5千万左右。根据这些数据,。(OA)患者远离疼痛,,奇曼丁的双重镇痛作用机制,搞笑缓解患者疼痛,提高患者的治疗顺应性,提咼他们的牛活质量。第二,中枢镇痛药,无胃肠道、心血管的风险,可以和NSAIS联合用药,达到抗炎+镇痛的满意疗效。第三,CONTINE技术,可以掰开服用,调整剂量方便,以最小剂量达到最佳治疗,避免了一过性的反应的发牛,提高患者的依从性。第四,12小吋持续镇痛,更好的改善患者的睡眠,提高他们的综合健康状况。二、SWOT分析优势(Strength)第一,产品技术CONTIN®机制使奇曼丁®药片掰开成为可行。CONTIN全称:“全分散渗透溶解型”控释技术,由英国NAPP公司提供的专利控释技术机制:采用亲水性天然高分子载体,疏水性物质调节,控制渗透溶解药物释放,全分散溶解;l. 药物活性物质++®机制双相控制药物释放:通过控制亲水纤维素与疏水脂肪醇的含量与比例,精确控制药物释放12小时。并且,CONTIN®技术决定药片可以掰开。第二,成本优势:单方制剂成本低第三,竞争优势:镇痛效果强,副作用小,近年来成为消费者心屮理想的选择。第四,专业的销售代表团队为各地区的消费者带来优质的服务。劣势(Weakness)竞争地位恶化:自奇曼丁的上市,市场上出现了越来越多的类似产品,使奇曼丁的市场竞争力逐渐减弱。表1镇痛药市场价格调杳表药品生产厂家规格价格西乐葆辉瑞40mg**60s**(Opportunity)消费者对于健康的重视为奇曼丁带來更大的市场现代牛活使人们不仅仅注重药物的疗效更注重治疗疾病的同时带给自己身体带来的伤害有多大,即副作用小就是奇曼丁在市场屮所具有的机会。威胁(Threat)第一,市场增长较慢奇曼丁丄市后一跃成为了镇痛领域屮备受关注的新型西药,最初其市场增长速度每年成倍增加。但H2008年至今起每年增长率仅仅为15%,这样的市场增长速度使得其他企业有机可乘一旦推岀了疗效等大致相同的产品,奇曼丁必定会被击败。第二,新的竞争者进入行业自奇曼丁上市以来,相继有140多家企业牛产同类产品,不免对奇曼丁产牛了威胁。三、:盐酸曲马多。其化学名称为:(土)•反亠(间冲基苯基)2(二甲氨甲基)•环已醇盐酸盐。H色或类白色、一面有划分线的界形薄膜衣片。适应症为屮度至重度疼痛的缓解