文档介绍：女友面膜方案、项目整改依据1、消费者定位:前述:市场即对话,市场是由人而非由统计图表组成。人与人之间的对话应该听起来富于人情味,应该以人性化得声音进行对话。无论是发表信息、观点、展望、否定性争辩或幽默型的题外话,人性化声音的典型特点是开放、自然和直率的。同样,由于这种人性化的声音,人们彼此认可,任何组织在当今社会的关键技能不在是市场营销,而是对话交流。爱美之心,人皆有之,作为美容业业者,当然希望销售的产品以及服务能人尽皆知,人人选择。但与此同时,我们需要面对的是国内外的强势品牌对消费者的抉择的冲击,以及一些护肤美容的常识对她们的影响。同时,目标不明确的推广及推广渠道的选择,往往事倍功半,不仅是资源,更是金钱的浪费。因此,我们必须选择消费力比较强劲、对其他年龄段人群影响力较强作为目标消费人群。选择25-35岁人群作为我们的目标消费人群,理由如下:(1)她们乐于尝试、接受与她们生活价值与心态相符的新产品(2)作为潮流风向标的人群,她们对其他年龄段的人群在消费辐射能力上较强(3)她们在消费力上可以承受我们的面膜的消费,生理上有一定的美容护肤的需求了解一下消费者心理学历与职业不明显>共同心理特征学历、职业构成比例与总体的分布比例接近,表明各种人群屮对于功效性化妆品的需求程度相似,学历及职业背景影响不大 女人对美的理解都是大同小异 追示时尚是我的兴趣!因为这是形彖的主要吸引力时尚潮流成为心理因素出现皮肤问题,我一定要解决因为我要我的形象时尚美丽!至少要顺眼吧!解决问题成为生理因素生理与心理问题卜潮流性审美观(心理兴怜响工作、生活(生理)消费者心理分析消费者针对自身问题进行资讯收集、分析与处理(定向性)自己考虑:45。6%广告22。8%亲刖好友推荐16。4%售货员推荐4%其它1。2%多次使用的经验和乐于尝新的心理。使得消费者在购买时以自己判断为主。这种理性决策过程都会受到各种形式的广告影响;这 杲丰观耳客观结Q的了丹体。 不信任广告又对其依赖的孑盾心理:这表明产品除了冇效科学客观令人信服的功能机理外,品牌形彖成为吸引消费者的主因品牌要提供不但是功效,而且是一个情感的依附与认十种相同功效让消费者选择,但消费者只会选择一个品牌消费心理共性之折射:Independent(独立)Self-confident(自信)Elegant(优雅、时尚)Professional(专业)现代女***重要常用形容词调查包括:132个网女性/女性频道唯美主义者,坚持倾听自而自我,追求持久的美消费者写真:怕老,而岁月不饶人。想变漂亮,而化妆品护肤品的负面新闻太多,整形美容消费太贵。为工作,为社交,不得不化妆,化妆多了,越来越难接受自己没有化妆的样子。怀念过去无妆胜有妆的青春岁月,或多或少惧怕以后岁月以皱纹等皮肤问题显示年龄的痕迹。本质:美丽是内外兼修的自有魅力,但飞速发展的社会使女士们内外身心交瘁,寻找速效的办法让青春停留。越怕岁月问题,花在化妆品护肤品上的金钱越多,但离可以自信地素面朝天的日子,却越远。需要一种可以保持身心平衡的生活心态,以及正确保养肌肤的指导方法。启示:(1)(2)所谓补水、控油、换颜、活肤等等针对皮肤问题所提出的功能,其归根结底,都是围绕“如何恢复肌肤自然平衡的状态,以最自然亮丽的姿彩展现”而作的文章。我们可以借面膜产品的特殊性,提出“拒绝妖艳,只露素面”的新素面净颜主义的口号,并围绕这一概念,一步一步开展新的营销尝试。2、 品牌定位:(1)来自海洋的素面净颜主义倡导者(最好有一定的品牌故事作支撑)(3)(2)品牌关键词:自然、经典、唯美、尊重生命力倡导的生活态度:拒绝妖艳,只露素面。有一种妆,叫自然。我们敢于素面朝天,因为我们相信,肌肤本身,是大自然的恩赐,使用女友面膜,是回归自然的最佳选择。3、产品定位(1)产品成分考虑:以超微纳米珍珠提取术提取出的最精纯的波斯湾沿海天然海水珍珠精粉,与法国依云镇矿泉水,以及女友面膜独家专利的含有Q10成分的配方,由巴黎大学活肤科技研究中心配制而成。(2)时间生物学的产物:诠释时间生物学与素面朝天的关系A、波斯湾沿海天然海水Al-Musheer珍珠精粉:白中微带玫瑰红色,以稀有精致细腻及护肤价值最高见称。高渗透力与细胞亲和力,能改善肌肤微循环,促进细胞新陈代谢能力,玫瑰红元素能对外表现为面色红润,光泽透亮。B、依云镇阿尔卑斯源头天然矿泉水:该泉水除了有生理盐水的与细胞水相容的特质外,还提供肌体所需的多种微量元素,促进肌肤内部的动态平衡,使细胞富含水分、饱和、极具扩张力。对外表现为肌肤的弹性。C、Q10:肌体必需的脂溶性营养素,从太空有机蔬果中提取,增强肌肤免疫力OD、时间生物学:使用女友面膜的最佳时间一一晚上11点,血液循环的速率则会达到最高,而肌肤的细胞分裂速率又以晚上12:00到凌晨4:00为最。4、产