文档介绍：第一讲推广、农业推广与 推广职业第一节推广第二节农业推广第三节农业推广职业第一节推广一、推广的定义推——推动、促进广——广而告之、广而卖之推广(Extension)即推而广之,是指推广者通过沟通、说服等手段尽力扩大产品、技术和思想的影响范围,从而改变受众的行为以实现推广者预设的目标。可以从六方面来理解推广的含义:即谁(Who)做什么(What)为什么做(Why)在何时(When)于何处(Where)怎样做(How),简称“5W1H”推广内容推广目标推广主体推广受众推广手段推广环境推广环境图1-1推广的基本要素二、推广与营销的比较营销(marketing)是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。营销的内容可以概括为4PsProduct—产品Price—价格Promotion—促销Place&Distribution—渠道或4CsCustomer—顾客Cost—munication—沟通convenience—便利4Ps4Cs产品(Product)根据顾客需要设计产品并给产品定位客户(Customer)研究顾客需求,提供相应产品或服务价格(Price)基本价格,支付方式,佣金折扣等成本(Cost)考虑客户愿意付出的代价是多少渠道(Place)直接渠道和间接渠道便利(Convenience)让客户享受第三方物流带来的便利促销(Promotion)广告,munication)积极主动与客户沟通,争取顾客的认同和偏爱推广与市场营销的区别主体不同。市场营销的主体通常是营利性组织即企业,从事推广的主体既可能是企业,也可能是非营利性组织,还可能是公共机构。内容不同。市场营销的内容通常是产品或服务,而除了产品或服务需要推广外,技术和思想观念也需要推广。目标不同。企业从实际市场营销和推广活动的目标最终都是为了营利,但非营利组织和政府从事推广活动往往不是为了营利,而是为了公共利益。对象不同。企业市场营销的对象是特定的顾客群体,而推广的对象包括企业顾客、宗教信徒、社区居民等等。三、推广的类型以推广内容为标准产品推广。在这类推广中,推广者希望受众中接受某种产品。技术推广。在这类推广中,推广者希望受众中接受某种技术。观念推广。在这类推广中,推广者希望受众中接受某一观念。