文档介绍：怎么写产品销售方案?? 产品销售方案(Marketingprogram)是在市场销售和服务之前,为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。,它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南,由此而形成的营销策划方案则是公司或销售机构开展市场营销活动的蓝本。、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点,即体现“围绕主题、目的明确,深入细致、周到具体,一事一策,简易明了”的要求。:。(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和核心,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上,要对策划的项目情况作一简要的介绍,包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。 : 主要包括宏观经济形势、宏观经济政策、金融货币政策、资本市场走势、资金市场情况等等。当前状况: 主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。同行业市场状况: 主要包括同行业的机构、同行业的目标市场、同行业的竞争手段、同行业的产品销售方案、同行业进入市场的可能与程度等等。各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。 ,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。 : 围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。产品销售策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。主要劣势分析: 主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。产品销售策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足,错开自身的弱项。主要条件分析: 主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的