文档介绍：家电分公司营销方案方案名称XX集团公司XX市分公司冰箱产品营销方案受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、,增加销售额,提升分公司在总公司各地分公司销售总排名中的名次。。二、,是总公司市场发展战略中的主导市场之一,根据总公司对2007年XX分公司所在市场的调研数据,2007年分公司所属市场的冰箱销售最达到了XX力台,%o2007年xX分公司所属市场的冰箱销售具体数据如下表所示。%-%%%%%%%•2007年XX分公司所属市场的冰箱销售额前5名的为XX品牌、XX品牌、XX品牌、XX品牌和XX品牌。它们的销售数据和市场运作特点如下表所示。%价位高,广告宣传力度大,%实施低价营销,提高性价比,%价位高,高端客户为主,%价位中等,实施差异化营销,%价位低,渠道管理有效,,%,而大型连锁家电超市的销售比率上升态势明显,%,成为XX地区的主销售渠道,大梨综合超市山于送货服务较其他渠道较差,%。(1) 功能要求:冷冻、冷藏、节能、保鲜、环保等。(2) 消费需求:外观设计时尚、彖华,内腔设计布局合理,细节设计更趋人性化。三、产品定位XX分公司所属市场的公司冰箱产品主要定位如下表所示。2008年冰箱产品XX分公司所属市场定位表产品分类占销售总量比例H的预计销售量预计销售额利润产品20%定位于高端市场,提升高端市场占有率X万台XXX万元主要销售产品60%定位于中端市场,保持并稳步提升现有市场占有率,适当盈利X万台xxxyj元冲市场产品20%利用终端销售优势,占领低端市场,赢取低端客户,利润较低X力台XX万元四、市场推广策略在产品推广活动中,采取广告宣传、渠道拓展以及公益宣传相结合的方式。(1)电视广告时间:2008年4〜6月。选择的媒体:XX市电视台生活频道。费用预算:XX万元。广告内容:广告内容以突出冰箱产品的外观时尚、设计人性化等特点为主。(2)卖场广告广告形式:在XX市家电连锁超市、百货商场、专卖店等进行冰箱产品的集屮宣传。宣传的形式包括标语、标牌、广告宣传画等。费用预算:X万元。公益活动时间:三八妇女节形式:同XX市妇女联合会联合组织“关爱女性,使家庭生活更美好”的女性健康讲座。费用预算:X力元。联谊活动形式:同XX分公司各类渠道成员举行联谊会,了解渠道成员对产品和销售策略的看法。时间:毎3