文档介绍：企业广告策略广告营销论文我们毎天都要接触各种各样的广告,这些广告千奇百怪、形形色色。但是我们较少看到建筑施T企业的广告,尤其是在电视里。为什么施T企业的广告这样少?施工企业怎样做广告?怎样以最低的广告成本达到最佳的宣传效果?在这里笔者谈一点粗浅的认识。一、目前建筑施工金业广告情况分析目前,建筑施工企业的广告主要有以下几种形式:一是专业杂志。二是专业报纸。三是建筑工地。建筑工地是施工企业投放广告报多的地方。在建工稈的建筑物身上,或横或纵悬挂肴巨幅标语:“XXXXT程rtixxxx建筑公司承建”,“”,“XXXX公司全国优秀项目经理XXX承建XXXX工稈”;工•地的大门、W墙上也都有企业的标语、口号,多数工地彩旗飘扬、标牌齐全,以文明施工的姿态向公众展示企业的良好形彖。四是标书资审文件。施工企业在做资审文件时部不遗余力、千方百计把报好的业绩资料和证明材料编进去,把最漂亮精美的建筑图片放进去,资审文件变成了一木装潢高档、印刷精致的逝册。这实际上是一木送给业主的广告册。从以上分析发现,施工企业的广告具有很强的行业封闭性,特定日标对象I•分明确,基木上是在业内进行。施工企业广告稀少的原因是由其行业特殊性决定的。主要有以下几点:一是建筑产品的单件性,体积庞大、造价高昂、生产周期长。其销伟对象多为团体用户,其买主都是特定的,不是一般公众能够购买的,而业主的数量和建筑产品的数量等同,其数量级是很低的;二是建筑产品都是先有合同后生产的,不存在销伟问题;三是合同获得的方式靠投标和公关,资质和业绩是十分重要的因素,广告在承揽任务环节的作用有限;四是施工金业的形象主要靠已交付使用的产品的质量和服务树立,施工企业普遍认为“建筑物就是嚴好的广告五是广告经费高昂,投入产出比低下。建筑行业是微利行业,昂贵的广告费用多数企业无力承担。建筑企业经理最怕有人来拉广告,有钱直接用来公关成效会更为明显。二、建筑施工企业广告策略尽管建筑行业和施工企业的特殊性,制约了广告业在这一领域的发展,施工企业还是迫切需要广告的。建筑行业竞争激烈、僧多粥少,施工企业需要大力宣传自我,树立企业形象,提高社会知名度和业主熟悉度,以获取更多的合同、更大的市场占有率。除了高速、优质、安全、低耗干好每一项工程,建造一个个质地精良的建筑物,树立一个个实物广告外,还应利用各种媒体和手段做广告,实现企业宏伟的经营战略目标和发展目标。施工企业的广告,一是可以大大提高企业知名度,给企业公关、经营承揽提供强力支持;二是可以树立企业良好形象,提高企业社会责任感;三是内鼓士气,提高员工向心力和自豪感;四是规范企业管理,约束企业行为,履约经营,兑现承诺,维护企业良好商誉,使企业处于良性的内外部坏境屮健康运行。,达到表现企业形象的主题的目的。客观上说,已竣工使用的建筑物是企业最好的实物广告,如果你不宣传,多数人并不知道,它只是一个未利用的媒体。已竣工的建筑物是个已销伟出去的商品,宣传的目的不是促销,而是向公众传播企业的施工能力、质最水平、成就业绩、经营理念等信息,引起公众注意、加深公众印象、使公众产生联想、比校和评价,综合形成对金业的完桀形象。因此,个别的建筑物的广告难以达到此目的,最好有成组的系列建筑物组合的广告,