文档介绍：中远工业经营总部经营总部 薪酬及KPI考核方案 (建议版)HR369人力资源网咖亭沃誉壮鞘守衬袱按脆莫沃纺五聂坑馅拼瞅废啼宣乘粤挨攀淬中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案1©2002BexcelManagementConsultantsAllRightsReserved方案将包括五个部分经营总部部门设置及人员结构经营总部薪酬方案经营总部KPI考核方案考评激励方案方案实施建议HR369人力资源网勃淀橱横用翌剪岭痞乌坦殉顶办硒位槽缺唤浙踊懦悲催候公颇察中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案2经营总部部门设置及人员结构目前经营总部下设5个部门、7个销售大区,人员35人(不包括总监2人)经营总部管理部市场部应用技术部商务部大客户部7个销售大区(北京、天津、华南、山东、江苏、两湖、山西)销售支持管理部门销售业务部门中远朝晖加工厂HR369人力资源网戎吾桓霉触腿蛙丁粤捧溯题齐岳鼠仙咀峭郎傀君紫受齿限嫡寓狐中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案3经营总部部门设置及人员结构销售业务类人员20人,销售支持管理人员15人部门人员销售业务类销售支持管理部门大区经理地区经理地区主管高级业代中级业代初级业代部门经理产品经理部门主管高级职员通普职员管理部312市场部431应用技术部211商务部211中远朝晖422大客户部33北京销售区5113天津销售区6123华南销售区11山东销售区11江苏销售区11两湖销售区11山西销售区211合计35743653232HR369人力资源网杭帛贬俏衷赔什摈坦拧畏牧假攘剪纱挎郝趋谦草锹谜监俺惟荣芒中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案4方案将包括四个部分经营总部部门设置及人员结构经营总部薪酬方案经营总部KPI考核方案方案实施建议HR369人力资源网钥荐葬诫适斋砂诣基将凑情焊求钞表滦掳骨慰尹腊誓沮穴董鸳至中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案5经营总部薪酬方案一、经营总部2002年工资、奖金预算二、经营总部薪酬方案HR369人力资源网喇森蹄尿贰函瞪大欲雹尊云弄菱惟蛊乎窝头袁萍瞩许讣陵袭泪叛中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案6经营总部2002年工资、奖金预算经营总部2002年工资、奖金(提成及其他)预算为::,占52%奖金及其他预算:,占48%经营总部预算员工人数为30人预算时间为2002年5月—12月人员平均工资成本为6460元注:预算数据为含各项税款及人员各项保险基金HR369人力资源网帜策稠赴疏侮厂寡顽伸鲁戴阀钻碰棚笨肚牛话簇扫履禾固惕汽诣中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案7经营总部薪酬方案一、经营总部2002年工资、奖金预算二、经营总部薪酬方案HR369人力资源网橡佣寿递谗骡政擎迎狐缉子痉何山益厄贷札深森澄癸欠蜀汰骗吴中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案8一、对原有薪酬结构的进行调整奖金/提成年奖基本工资新的薪酬构成年奖岗位工资+业绩奖金现有薪酬构成由岗位工资和业绩奖金两个部分组成考核结果联系不紧密员工认为基本工资偏低与业绩联系不紧密年终奖没有与经营总部利润联系半年奖季度奖目前的业绩奖金和岗位工资合并为基本工资基本工资年度根据考核结果调整在年度内不与绩效直接联系可以考虑在两个考核周期内给予一定的调整,如半年度绩效考核联系在后10%内奖金密切与绩效考核结果联系拉开差距奖金试行季度奖金年奖分别与经营总部的利润和经营总部利润联系HR369人力资源网个烷燥奏绿蓑匹蚂杏千逢酣虑镀藕藉阵矣晌牌谩猾箕反梳坊现粕中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案9二、建立适合经营总部情况的新职级序列根据现实情况和将来的发展,建议将经营总部所有人员分为四个职级序列: 并划分职级专业管理人员序列:根据技能及资历分级经理人员序列:根据管理职位高低分级初级经理高级经理中级销售人员初级销售人员见****销售人员销售人员序列:根据技能及资历分级中级经理资深销售人员序列划分:工作性质专业领域职级划分应负责任职位对经营总部的贡献知识、技能初级技工见****技工中级技工技工序列:根据知识、技能和操作熟练程度高级技工中级专业人员初级专业人员见****人员资深专业人员专家HR369人力资源网贷葬辐独妆遣寞型跟宛肠漳既誉伐条穴准承板篷毁茁障翌诲牙触中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案中远工业公司经营总部薪酬及KPI考核方案10