文档介绍：消费行为分析报告文章摘要:总体占比90%,而3岁以上宝宝妈占比仅占10%.小宝妈妈(0-1岁、1-3岁)是母婴人群的主流人群,占母婴群体90%以上,由此可看出,母婴类需求巨大,,母婴的市场将新一轮的井喷新一代妈妈的宝宝中,61%是独…… 20XX年是社交网络、电子商务和移动互联网相互交融、,母婴电商悄然兴起、,于20XX年末在移动端妈妈圈发起权威调研,内容包含婴幼儿奶粉、纸尿裤、婴幼儿洗护用品等七大品类,深度挖掘新一代母婴行业消费者的孕育观、消费意识以及购物行为****惯. 20XX年妈妈网的用户量已突破5000万大关从城市分步角度来看,我们的用户均匀地分布在全国各级城市:一线城市%,二线城市%,三线城市%,四线城市占比略有提升为%,值得一提的是我们有%的境外用户. 妈妈网用户群体的年轻化、高知化、高收入化这是一个80后妈妈的时代,,妈妈圈移动端用户以80后占比75%;90后妈妈群体的数量已占比22%,相比20XX年,90后妈妈占比%,提升了%. 从受教育程度来看,本次调查用户大学学历高达70%,研究生及博士学历以上人群占10%. 数据显示,妈网用户年收入在10万元以内的家庭占比43%,10-20万元的家庭占比43%,20万元以上的家庭占比14%.由此,家庭年收入10万以上的家庭占比57%,说明移动端妈网用户家庭收入大多处于中间或偏上水平,消费能力普遍较高. 孕育阶段如图,本次调查人群以备孕、怀孕、小宝妈妈(0-1岁、1-3岁)为主,总体占比90%,而3岁以上宝宝妈占比仅占10%.小宝妈妈(0-1岁、1-3岁)是母婴人群的主流人群,占母婴群体90%以上,由此可看出,母婴类需求巨大,值得关注. 二胎家庭时代到来,母婴的市场将新一轮的井喷新一代妈妈的宝宝中,61%是独生子女,计划生“二胎”的比例高达20%,而已有2个或2个以上宝宝的家庭占比19%,“二胎”及以上,总占比近4成. ⅰ关于婴幼儿奶粉类的专题调查结论 a,“安全、配方、产地”是妈妈们选择奶粉时最关注的三大因素,“易消化”“均衡营养”是妈妈最关注的奶粉功效,在选择奶粉时,妈妈更注重宝宝智力的发展; b,新西兰奶源是妈妈最喜欢的奶源,同时妈妈更注重奶粉品质,对奶源地要求不高,品牌忠诚度低,找到更好奶粉就会换; c,购买方式上,也反映了妈妈对奶粉安全的担忧,妈妈最喜欢直接打折和举办育婴讲座类促销活动,主要通过母婴专卖店、、,直接绕过国内的奶粉厂商和渠道,是对整个行业的不信任; d,以上可知,对于奶粉最有效的推广方式:专家推荐、安全认证背书,在母婴网站或论坛或图书,做软性推广+重视朋友圈的推荐+育婴讲座. 朋友+超市及母婴卖场+母婴类网站或论坛,,给宝宝选择奶粉前,近30%妈妈通过朋友推荐,母婴类网站或论坛、超市及母婴卖场居后,分别占比%、%.因此可见,对于宝宝的奶粉,妈妈需要的的真材实料和好口碑. 7成家庭宝宝喝过不止一种品牌本次调查显示,仅有%的妈妈钟情于一种奶粉品牌,为何近七成的妈妈会给宝宝选择换奶粉品牌呢?%的妈妈表示“宝宝不适应原奶粉(过敏、上火等)”为主要原因,%的妈妈表示“发现更好的产品”于是转投别家,%的妈妈表示“觉得长期喝一个品牌奶粉不安全”,以上为构成妈妈们选择换奶粉品牌的三大主要原因. 数据显示,“孩子是否适应”是妈妈购买奶粉时的首要关注因素,占比%,“营养配方”次之,占比%,奶源排第三名,价格并非影响妈妈选择的关键因素,仅占%. 其次,在奶源地选择上,新西兰成为妈妈们最喜欢的奶源地,占比达%,同时也有%的妈妈对奶源地没特别要求. 在奶粉包装方面,铁罐大容量因其防潮效果好,受到%妈妈们的喜爱;在奶粉价位方面,中高端价位150-250元成为半数妈妈们选购奶粉时的购买价位.“安全、配方、产地”、“铁罐大容量”、“中高端价位”因素是大多数妈妈在选购奶粉时看重的要素. 最后,调查显示:妈妈们在购买奶粉时,依旧以在母婴用品店和商场超市购入为主,网淘、代购共占22%. ⅱ关于婴幼儿纸尿裤的专题调查结论 a,使用纸尿裤,已经成为妈妈的****惯 b,质量及纸尿裤的相关安全隐患是妈妈选择纸尿裤最关注的问题. c,妈妈对纸尿裤品牌忠诚度不高,找到更好的品牌会考虑更换. d,直接打折是妈妈最喜欢的促销方式,妈妈会考虑低价囤货. e,在购买方式上,主要是母婴用品店,网购有增长趋势. f,以上可知,对于纸尿裤厂商的营销来说,突出安全性以及预防相关纸尿裤隐患等性能特点,在母婴类网站