文档介绍：:..市场部营销方案自年示来公司己半年有余,我毎天都在学习、充实着自己,由喜欢、爱好到渐渐了解和热爱这份工作。时间越长,我越感到在宝珍堂有很大的发展空间,有许多商机等待着我们大家去开发。因为宝珍堂在武汉艺术品市场敢为人先的精神代表着新生事物发展的方向,在这广阔的天地里将会大有作为。新生事物发展的道路是曲折的,宝珍堂也是这样。短短一年多,宝珍堂在武汉己经和十家艺术品机构成功合作,为武汉木地艺术品市场的合作发展提供了一个新的风向标,其势头当如“忽如一夜春风来,千树力树梨花开”。然而,在迅猛发展的同时也暴露了一些问题,需要我们去做深层思考,找出解决问题的办法。“问渠哪得清如许?为有源头活水来雹姑且把宝珍堂比作渠水,要让时常清澈甘甜如水一般的业务取得长足发展,必须有多种形式的销售技巧来补充活力Z源,使Z生生不息、川流不断。目前公司的销售方式主要是以接待服务来带动销售的,客户人群主要是股东合作方带来的资源。这些客户不可谓不高端,但一是客户需要了解我们宝珍堂、了解画家,是否看得懂艺术品、是否有收藏投资的需求,这都需要一个认知的过稈,不能说只要来看训展就有可能购买。这种成功的比例太小,刚开始还有业务,随肴有兴趣该买的都买了,在加上我们的示续服务没做好,基木都是一锤了买卖。逊展Z前没有宣传、对客户沟通不到位,而且武汉的收藏理念比不上别的省市,即使有人买也是少数,也是冲着合作方股东的面了上买的。在市场经济人潮的今天,在市场营销多样化的趋势下,在艺术品必将走入T家力八的理念里,在武汉艺术品市场不同且落丿看于一些外省成熟的艺术品市场的背景下,成立一个过便的营销团队把书画艺术品推销到市场上是当务之急。“名正则言顺,言顺则事成覽成立的销售部区别于会所接待服务的类似内勤部门,它是负责宝珍堂在整个武汉市场进行业务推销的职能部门。目前阶段市场部门团队可设:一、 团队架构市场总监1名(或称营销总监、客户总监)客户经理3-5名(或称营销经理、客服经理)二、 工资待遇:经理,建议底薪两千五(建议底薪由基木工资和绩效工资纟R成),提成另算。三、 提成方案:(一) 个人业绩1、 0《销售额<50万:提成:个人销售额的1%;市场总监提成:%。2、 50力《销传额<100Zl":提成:50力xl%+(个人销售额一50万)x2%;市场总监提成:50万xl%+(团队销售额一50力)xl%。3、 100刀《销伟额<150万:提成:100力,xl%+(个人销伟额一100力)x3%作为提成,市场总监:100万xl%+(团队销售额—100万)%o(以下类推)……(市场总监的个人业绩不作要求、不计入团队业绩拿提成,这样做是为了更多地帮助团队)(二) 团队业绩1、 50万《销售额V100万:公司奖励:%o2、 100万《销售额<150万:公司奖励:%+(团队销售额—100万)%o3、 150万《销售额<200万:公司奖励:%+(团队销售额—150万)%。(以下类推)……(建议不需要给公司所有员提成,这样会养懒人,要鼓励人人做业绩)(三)激励方案目前团队刚成立阶段,第一个月因为新业务员业务不熟不做业绩要求,第二个月开始布置任务,团