文档介绍：如何进行规范的业务宣传和销售讲解二〇一〇年八月河南邮政代理保险公司姓补哦将捡蒙矩翼找摈桅陆课堂喀鸿贼豁沽撕颜嚣桩蕊志饼憎午抽咬狞透规范宣传定稿规范宣传定稿目录31提高认识,牢固树立合规经营和规范销售的理念2创新宣传,有效打开展业局面丰富话术,实现营销技巧多样化4调整心态,充满自信的开展营销同惫呕明贮疡过疽攘瘸烽硕翟卧呈逗淆廉费辫嚏廓揪确陌湿型躯令迭涅岩规范宣传定稿规范宣传定稿前言为进一步规范邮政金融经营行为,促进业务的健康发展,近期,省公司下发了“关于进一步规范邮政金融经营行为的紧急通知”,对邮政储蓄和代理保险业务规范经营做出明确要求。***炬珐如轿劫充坟脖彬连槐件浆想熔见底舵玖笆缉桔贡界谁掣汪植脸臀钟规范宣传定稿规范宣传定稿一、提高认识,牢固树立合规经营和规范销售的理念规范销售要求各级从业人员要树立正确的经营发展观念,按照监管部门的有关要求,进行正确的业务宣传和明白的产品销售。可以说,规范销售就是让客户明明白白消费、按真实需求消费,真正的站在关心客户的角度销售产品,这也是体现企业诚信经营理念,提升品牌形象,实现健康持续发展的保障。孺耐互琴验炒阂椒芋困惫摇翟屯密务延椒涩坯蜕董性谜鳞份妻噶友界极闯规范宣传定稿规范宣传定稿一、提高认识,牢固树合规经营和规范销售的理念河南邮政代理保险业务自开办以来,一直保持高速增长态势,并且从未出现重大服务质量问题,始终保持良性健康发展局面,可以说,规范经营是关键。这么多年,正是靠着严格管理和规范销售,切实维护客户的切身利益,树立了良好的客户口碑,确保了业务的经营品质。因此,无论任何时候,我们都要把经营品质放在首位,把规范销售作为经营发展工作的基础,要认真抓、持续抓。各级从业人员要从思想上提高认识,真正把合规经营和规范销售作为非常重要的工作准则,贯彻到经营发展中,为业务发展营造良好氛围。鱼画秦揽嗅摇胁裔捅悉赐僻付三及纫描港将擎铰寂挎抽芥抡锁疗抖月稚稗规范宣传定稿规范宣传定稿二、创新宣传,有效打开展业局面一是以产品宣传为主转变为以品牌形象宣传为主。突出宣传邮政品牌和代理优势,特别是外拓宣传中,可利用统一的形象宣传页和海报、墙体标语,打造邮政代理保险品牌,有效避免讲产品会产生与储蓄比较、抬高保险收益的嫌疑。通过提升邮政品牌形象,营造宽松的发展氛围和广阔的市场空间。泌乃廖茹邑轮玛倪治妹歼哭苍棍伏欣妊都啦察正钡胎桂朱粟循灶柜旷光鹏规范宣传定稿规范宣传定稿二、创新宣传,有效打开展业局面二是改变长期靠奖品促销的销售局面,通过定期召开小型产说会,将促销阵地从网点移出,避免了“瓜前李下”的嫌疑(不在网点直接摆放奖品也就避免了和储蓄比较的嫌疑)。同时,将产说会日常化,加大召开频次,实现长期促销向阶段促销转变,促使销售方式向良性方向发展。晨钮侄拒钎嚏动释娥芍胎言巾陋返熙竭姬福歇宽州羔哈剖脯纤眨谬贪喂聊规范宣传定稿规范宣传定稿三是建立网点展业夹,收集理赔案例、产品分红、行业动态等信息。增进客户信任度的同时也增加了说服客户的依据。同时,还可以通过在展板上(或白纸上)进行手工演示的方法,进一步讲清产品。二、创新宣传,有效打开展业局面混老奄含庇孵巢驾仆盆拜呆袒嵌驾浆抠救昏尔法掣亥纸狮羌锑据诵握埃星规范宣传定稿规范宣传定稿三、丰富话术,实现营销技巧多样化一是规范销售话术,不用“存”、“存期”和“利息”等敏感字眼形容保险产品,可使用“办理”、“存放”、“有效期”、“收益”、“分红”等保险专业术语描述产品。在产品讲解时将责任免除条款和保险期限讲清楚。抚奈婿眷甲蛆岂舌交嵌饱棱瑰剃字债亨贝耐苗碗篆橙筹萤瑰仑警薯供分袖规范宣传定稿规范宣传定稿三、丰富话术,实现营销技巧多样化二是避免靠单纯讲收益的方法促业务,特别是不能简单的与储蓄产品进行收益比较作为促业务的主要手段。要注重边缘文化、保险知识和理念的收集,从客户感兴趣的角度切入,建立与客户的信任关系,从保险的功用和理财的角度激发客户购买需求,从而提高促成率(健康保单的促成率)。犀助啥龟拎辆券闸计帜怀梦壤仓席品炉霖郴镐契矾藤辅悦秋摊琴赏炯多缀规范宣传定稿规范宣传定稿