文档介绍：:..房地产泛销售方案XX项目泛销售方案泛销售专员组成1、 开发商、合作单位人员及其人脉关系人群;2、 匕成交业主“泛销售”界定标准类别界定标准备注A、泛销售专员需提前一天目在现场经理处为介绍客户泾其中,电话通知的需在电〒户的姓名、电话,视为介经新客户新客户须是首次入场B、如介绍报名前,客户已不能算介绍。C、一家人或夫妻其中一定现场了解情况,之后由泛牟绍入场的,不视为介绍,F场客户。备注:现场销售接待处制作“泛销售专员信息表”、“泛销售客户介绍登记表”、“成交登记表”。内容涉及客户姓名、购买房号、联系电话、工作人员姓名、销售主管、开发商人员确认等。泛销售人员未在前台登记而成交的,视为无效。二、“泛销售”确认流程第一步:泛销售专员身份确认,泛销售专员携带身份证原件,在销售小心进行报名登记,并填写《泛销售专员信息表》,领取泛销售专员证方可视为身份通过。第二步:泛销售专员需提前为介绍客户报名。其中,泛销售人员需明确告知销售经理客户的电话、姓名;然后由销售经理将客户信息录入《泛销售客户介绍登记表》。第三步:核对客户是否属第一次入场。销售专员带领客户初次入场,现场销售人员接待进行项目介绍,并核对此客户是否曾经到过现场销售小心,介绍完毕后由现场销售经理指导客户填写《客户入场登记表》。第四步:确认是否属“介绍客户”。每个泛销售专员介绍的入场客户均由现场经理、销售人员审核该客户是否符合泛销售条件,并由销售经理、销售专员在《客户入场登记表》上签名认可,最后经由开发商现场销售管理人员确认并签名。如销售专员不能亲自带客户入场,必须打电话到销伟川心和现场销伟经理确认客户大概到访时间、客八姓名、客户联系电话,并经由开发商现场销售管理人员确认后方可视为泛销售。(如销售专员接待的客户属前期已入场客户,则该客户成交的单位不能计提泛销售佣金)。第五步:发放泛销售佣金。当客户签署购房合同并办理完按揭手续,经开发商财务人员审核确认,泛销售专员可获取泛销伟佣金。三、泛销售成交流程寻找客源1)2)3)签订合同签认购书交纳定金寻找客源:销售专员利用多种渠道寻找对项日有购买意向的客户群体°推介项日:销伟专员可以利用销伟资料对现场的可售单位进行有针对性的推介。落实销控:当买家有较人购买意向时,销售专员可选择白行•处理或将客户转交销伟人员,但均必须核实该单位是否可对外销伟后,方可替客户计算价格及落实其他相关于续。4) 核定价格:在买家已落实欲购买单位后,由销售专员或销售人员做好置业计划,待客戶已认可该单位的价格后,由现场销伟经理审核该单位的价格以及其他内容。5) 交纳定金:此于续必须在项目销售现场办理,由销售专员或销售人员带领客户到指定收款处交纳定金款项,严禁代客户交纳定金。6) 签认购书:由现场销伟人员或指定客服人员与客户签订《认购协议书》,经于•人与客户双方签字后,最终由销售经理负责审核认购书的各项内容准确性,并签字