文档介绍：*香蜜湖一号营销策略思考谨呈:深圳盛辉物业发展有限公司*报告纲要一、客户目标梳理二、策略背景市场自身三、战略性思考四、策略分解营销推广销售现场*一、客户目标——”名利双收”“利”—高利润——均价创新高:;——快速销售完毕;——资金快速回笼/利润最大化/持续旺销“名”—品牌——项目绝对市场影响力;——无可比拟,难以复制超越——中海品牌升华/品牌价值及持续影响力“九万三”这样一个被赋予很大期望的项目,成为深圳乃至全中国最耀眼的地产明星,是终极目标。*二、策略背景本项目入市时的市场状况未来两年豪宅市场预计2、项目自身解析1、市场大势把握*.07高层/.68独栋/TH80200---250m2三房、-,--.--—200-300m2TH—-——~-06年深圳市内豪宅市场推售量逾二百万;新一轮高端客户争霸战即将上演;豪宅放量集中在2005年下半年以后;香蜜湖片区的豪宅地位非常稳定;*市场项目时间轴城市山谷3期香域中央红树西岸中旅二期万科第五园本项目红树湾2期华侨城3期水榭花都3期2006年5月6月2005年7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月3房,125-,420套3房140m2,111套,4房160-200m2537套3房140-165m2,374套,4房170-220m2150套3房101-125m2,4房150-158m2共899套高层/TH,240m2350套均价180003房144-184m2,273套,4房176-260m2451套4房200、206m2,49套,5房246、276m234套198-203m25月6月7月8月TH/小高层170-300平米,1212套*二、策略背景2、项目自身解析1、市场大势把握*住宅面积:::5栋高层+93栋TOHO+12栋双拼+2栋6单元叠拼复式套数:共447套,其中高层318套;%%%4房238-%%%%独栋复式327-%%%顶层复式342-%%叠拼297-302368%%%联排304-3778118%%%%%%合计——447100%100%100%户均面积:整体283m2,其中高层户均201m2,TOHO337m2*项目自身分析户型创新点高层单位户型创新点:高层住宅低层化——双花园设计(院落花园)户户面向香蜜湖,:、多层户型创新点:,景观最大化部分多层