文档介绍：、活动时间安排表一、活动原理及方式三、活动现场流程与数据通报四、产品简介(主卖机型)五、活动现场布置及物料的制作鹏半添优楞箱特隋控酚界灵夹岔京哪贪掖沂喳兽桅备卜滴磺窃噪练么围翱家电成功促销活动案例家电成功促销活动案例菲霸掏寅硕余茁挺令属蝎席龚诬肘缸缮逸寡倪攘堂史效纳硒喇农锐惠潭坐家电成功促销活动案例家电成功促销活动案例一、活动原理及方式1、活动主题汇银携手TCL年中变3超级内购会-----价格直击冰点错过一次再等两年2、活动目的借助变三推广的强势影响力,植入促销性质的内购会,实现TCL和汇银的双丰收;独有活动,帮助客户扩大市场份额,借助变3联合推广,扩大品牌与客户影响力。3、活动原理与成功的关键单个品牌的超低价来冲击市场,引导消费者的消费热情;通过渠道通过内部员工的推荐与宣传,门店的执行力与控制力。4、活动背景江都商场、武汉苏宁、合肥苏宁、湖南通程的成功案例5、活动时间7月22日14:30——18:306、活动区域及门店扬州市区五个店(时代、邗上、运河、连运、双桥)、江都两个店(建行、四联)、高邮两个店(商场、文游)、宝应两个店、仪征三个店,共14个店敖痹末续件核咳谩横从栈肺躁蹦蛤制炬矫饭魄阮汕缨坛考浚此辨凑慑菜躺家电成功促销活动案例家电成功促销活动案例一、活动原理及方式7、活动成功的关键控制点(1)一次成功的动员会+N场成功的宣讲会,充分与连锁渠道进行沟通. (2)充分动员门店员工,每名员工给自己手机里面最有可能买电视的50个亲朋好友发短信,告知活动信息,有意向的发放亲友卡。(3)既然是员工内购会,产品价格一定有不同程度的优惠,做好特价机的规划,尽可能的满足消费者的需求。现场3D产品要做足体验,提升销售结构。(4)与渠道签订排他协议,其他品牌不可以有任何的促销信息,不可以有任何的临时人员出现在卖场(做到充分聚焦)。 (5)品牌的价格一定要有优势,并对销售人员有现金激励,提供人员的积极性。彬齿倡小点斋疏蕊筹左螟货速馆阮蒋闯劲芝垂妹优镍陈侦识码宅瞥滞冶拷家电成功促销活动案例家电成功促销活动案例二、,参会人员TCL经营部全体人员,汇银各门店店长,彩电柜长,汇银老总莫庆云,任鹏活动介绍,任务指标下达,时间推进。活动细节:,分解到每个门店,TCL公司每个员工。人人头上有指标。按人均5台任务分配。。。(户外大喷,地贴,横幅。EPOP),布置,入口处设咨询台,POP悬挂,,并通告激励方案TCL业务,市场部,汇银企划汇银门店每个部门每个营业员,促销员必须发动亲朋好友预订3台TCL彩电,并下发亲友预订卡,每天两次统计汇总通报预订情况(早晨开晨会,晚上下班前开会),并每天将该部门的预订情况上报事业部和郭总,路总,曹总。事业部每天跟踪通报预订情况。所有订金当天全部上缴店长统一管理。,对完成任务的营业员进行表扬,帮助未完成任务的营业员分析原因,必须无条件完成预订任务。各门店店长事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评。,所有活动货源全部开单,,李大捷,扈娟事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评。,对完成任务的营业员进行表扬,帮助未完成任务的营业员分析原因,必须无条件完成预订任务。。各门店店长,TCL公司事业部每天通报各门店任务进度,对完成率后两名的门店通报批评。,上午活动全面引爆鹃八抠遥替连滨胯聂隧帆叹焊灵耻烤渍辩暂至折你卷赤谐铸弥蹈测樊订炸家电成功促销活动案例家电成功促销活动案例三、活动操作及现场流程(1)员工亲友购买流程1、通过汇银员工短信或者TCL活动信息;2、亲友到门店预交50元订金,活动当天购买普通机、惊爆机返100元,购买3D系列(不含惊爆3D)返500元;3、亲友到店长处领取亲友卡,凭亲友卡可额外赠送价值99元小家电。4、现场凭亲友卡以活动价购买。(2)内购消费者购买流程(高空,短信,户外等形式得知的) 1、通过常规的信息发布方式获知活动信息或通过卖场员工获知活动信息;2、到门店预交50元订金,可获得内购卡;3、活动当天,50元订金购买普通返100元,购买3D系列返500元;4、凭