文档介绍：这几天我有网友问如何与老板或领导谈加薪。分享一下我的经验。不是很全面,只要给大家一点启发,我就很开心了。 今天有个“后生”朋友和我说起想让他的老板给他加薪,但是不知道怎么说,我和他一起分析了情况,希望能够帮到他。 首先,我们为什么会萌生加薪的想法。很多朋友都认为,加薪是理所当然的事情。因为不但是理由充分,而且有理有据。我和朋友们一起分享过加薪的理由,大致有以下几种: 1、已经很久没有加薪了; 2、别人都加薪了,甚至比我表现差的人都加薪了; 3、我取得了很好的成绩; 4、我的工作量比以前大了; 5、我的职位比以前重要了; 6、同行业都在加薪; 7、通货膨胀太厉害了; 8、到别的公司工作会有更具优势的待遇; 等等。 以上的理由都是充分的。但是会得到老板的认可吗?所以我最主要的是让我的加薪主题变的有理有据。 其实,有理有据的谈话也分不同的层次。我个人认为主要有以下三个层次: 1、苦劳。所谓苦劳就是指工作量或工作年限。 我们会发现,工作量比较大的人和在一个企业工作时间比较长的人经常会说:“我没有功劳也有苦劳啊!”很多职员会因为工作量增加或比别人工作量大而抱怨不给加薪的老板。找到老板以后谈的都是自己工作如何辛苦或者自己对企业如何忠心,虽然自己没有什么能力或者成绩,但是贡献还是有的可能至少比别人要付出的更多。老板会怎样想呢?首先你已经承认了你没有什么能力,这种情况下的贡献是很有限的。还有,现在的就业形式来看,想找一个这样的人是很容易的。而且对工作的交接也不会有什么影响。最后,老板还会想,给你加薪了,别的人会怎么想?代价太高的情况,他宁愿牺牲这样的人。 在这个层次上,要找老板谈加薪,第一要想清楚自己都做了些什么?有些工作老板看不到是可以理解的,但是自己要是没有很好的理解,谈加薪的时候就会非常的被动。 第二,组织好语言或列出详细的工作内容。主要表现工作量之巨大,甚至如果换别人来做一个人是做不来的。 第三,有苦劳的人在企业里仍然具有核心意义。要知道,劳苦的人忠诚度非常高,非常的稳定。往往对企业各个方面会有独到的见解。这种见解是老板平时无法观察的细节。所以,在谈加薪的时候,要有建设性的意见或建议。才能引起老板对你加薪的认同。 2、功劳。所谓功劳就是指巨大的贡献或关键的贡献。 有功劳的人容易被老板关注。所以,有功劳的人经常会说:“要不是我,我们就会……”很多人在对企业做出特殊或关键的贡献后都会考虑是否有加薪的可能。因为道理似乎很简单,只要老板再激励一下,很快或在未来这个人还会再次为企业作出更大更多的贡献。 有功劳的人要么对企业非常忠诚,要么就非常有能力,这是老板看重的。但是有的功劳似乎具有运气成分,因为对企业忠诚的人或者非常有能力的人并不会很在意自己曾经做过的贡献。忠诚的人认为那是应该的,能力强的人则会认为这点贡献微不足道。请记住功劳不是资本,功劳只是一种证明。是忠诚和能力的证明。如果把功劳当成是谈加薪的资本,老板就会认为,如果你再做贡献,他就要再次付出成本。权衡代价,也许不给你加薪是最好的办法,或者对你许诺,等你有了再大一点的贡献就会真的给你加薪。结果这种功劳成了你要卖命的负累。 还有,在一个企业或部门里,最重要的人永远是老板,不要再说:“要不是我”的话。再说,你离被开就不远了。老板的关注有的时候不一定是好事,因为加薪的比例与期望的增长往往不是加数关系,而是几何关系。聪