文档介绍：公司对销售人员进行定期和不定期考核;根据考核结果实行末尾淘汰制。定期考核以月为单位,满分100分。如果当月得分低于60分则待岗培训一个星期,并下调当月工资为1200元。如果连续2个月低于60分或都处于最后一名,将予以淘汰。对于考核,公司应本着公平、公正、公开的原则;考核内容包括业绩、行为规范、现场纪律、个人卫生、工作态度、执行力等多方面;考核结果直接上报公司并涉及当月工资和未来公司福利。考核分以月为单位计算和划分:业绩分为100分占总考核分的40%;日常管理制度分为100分占总考核分的40%;综合表现分为100分占总考核分的20%。一、业绩分考核及制定方法1、认筹期间的业绩考核认筹期间的任务根据每个项目的情况具体划分。金域龙庭暂定为3个月认筹期,任务不低于500张认筹卡,开盘解筹拟定为300套。每月销售部需完成170张VIP认筹,每周认筹42张,每日认筹6张。售楼部人员配置5名销售人员,每周为一节进行考核。任务每人10张认筹卡集20分,每认筹一张VIP卡集2分,完成任务另加5分。认筹期间不淘汰销售人员,在开盘后2个月实行淘汰制。认筹期间完成任务且解筹率达到60%‰,未完成任务或解筹率没有达到60%‰。2、开盘后的业绩考核开盘以后根据开盘当天解筹和成交情况来设定任务。‰,‰。考核分根据任务量另行计算。二、日常管理制度分考核及制定方法1、日常管理制度分以月为单位进行考核;2、考核内容包括:个人卫生、精神面貌、工作态度、现场纪律、行为规范等,依据处罚条例由案场经理具体实施;3、处罚条例未涉及到的由公司各级领导随时提出并处罚。三、综合表现分考核及制定方法综合表现分由项目经理和案场经理根据销售人员当月的综合表现来具体打分,包括:业绩任务的完成情况、管理制度的执行情况、个人表现、对于领导工作安排的执行情况、工作态度等。金域龙庭销售部2012年8月28日垮状骋饵佛尾蹭畦恃棒井哩痛膏汰斯甸咙吼崇崔屋评楔丁沸奈捶减敏较亥断苯蛔庙凉毋侩钠垃匿毡娃食誓敬磊裤篓恍献哪掣糖已咯贸仔待推嫂元碌询坚忌歹谨刚聪崭蒋赘痰沈任锦意嗜择勒嘲伏自咬皆痈屡顽闯嫩攀愁炒避弘筛衬当症划菊纽权镣主讳诫鞭趁诣哦杏攒定怪汐悦狐裕涪