文档介绍：年度营销考核方案 1说明为提高市场人员的积极性及公司业绩增长,完善绩效考核制度,特制定本考核方案,以便考评人员操作和被考评人员监督。考核阶段:200X-1-1至200X-12-31日本考核方案考核内容:销售、回款率、遗留问题处理、综合管理及相应的处罚。针对回款周期、信息反馈、费用控制进行了相应的奖惩。针对新产品的销售,进行项目奖励。 2市场、人员分级市场级别划分的标准依据200X-1年度订单金额与200X年度计划金额的算术平均值作为划分基数。原则上按照行政区省份进行市场划分,鉴于目前公司基于节约人力成本考虑,同时负责多个市场的人员,可合并市场进行级别划分。年度无法达到500万的市场,可自由组合,报请公司进行合并考核,原则上就行政区域就近原则进行合并考核处理。合并的多个市场,必须推选区域负责人,对其合并区域的各种考核提出方案,并报请公司同意。≥20XX万市场为一级市场≥1000万市场为二级市场≥500万市场为三级市场≤500万市场为四级市场人员级别划分的标准按中不同的市场级别,其负责人享受不同的级别待遇。一级市场的负责人,享受市场总监级别待遇,基本月薪4000元二级市场的负责人,享受大区经理级别待遇,基本月薪3000元三级市场的负责人,享受片区经理级别待遇,基本月薪20XX元四级市场的负责人,享受业务代表级别待遇,基本月薪20XX元 3市场人员薪资组成年度基本工资=基本月薪*12 市场人员年终奖金基数标准市场总监发货金额*% 大区经理发货金额*% 片区经理发货金额*% 业务代表发货金额*% 市场年底超额完成任务,实际订单额达到上一级市场标准时,该市场业务人员年度基本工资按上一级市场年度基本工资补齐,在年终奖金中增加。市场年底未完成任务,实际销售额低于本级市场标准时,该市场业务人员年度基本工资按下一级市场扣除。订单金额只作为市场评级的考核金额。对于成长性市场及拓展性市场,评定后,奖金基数可增加%-1%的调整基数。成长性市场:指今年比去年增长30%的市场。拓展性市场:指新开发、暂未成熟的市场。年终奖金的发放依据以下几方面进行考核销售 45% 回款率 35% 呆帐处理5% 综合管理15% 销售考核销售考核=基准*45%*考核系数任务完成率=订单金额/任务额*100%。发货比例=发货金额/订单金额*100% 任务完成率完成90%,全额发放,超过奖励。销售考核=基准*45%**发货比例回款率考核回款率考核=基准*35%*考核系数回款率=回款金额/发货金额*100% 回款率完成70%,全额发放,超过奖励。回款率小于50%,该奖项考核系数为20%,小于30%,考核系数为零。回款率考核=基准*35%* 遗留问题处理考核遗留问题处理=基准*5% 考核内容:由营销管理科整理历史问题,如欠款等,根据实际完成情况进行考核。综合管理考核综合管理考核=基准*15% 考核内容: 每月销售、回款计划要求准确率市场信息反馈的准确性、及时性报表上交的及时性、认真度发生客户投诉事件和客户表扬,进行处罚和奖励。公司规章制度的遵守物流、服务协调与管理部门的协调、配合额外奖惩回款周期奖励回款平均周期=各笔订单回款周期的平均算术值。回款平均周期等于90天。提前或超过的,按银行利率作为业务费用的增加或减少,不发放到个人。信息反馈奖励为提高销售、回款及信息反馈的准确性和及时性,特设立该额外奖励。信息反