文档介绍：2012年 浏阳河红色经典酒 ***院怒笼稗瀑氧励使鹊镰淤霉诀缎快庄伟砒昔誓乡酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]一、市场、企业综合分析可适销产品市场渠道1季度4季度3季度2季度市场规律营销团队团队综合竞争力弱中强论蚀洋宛坤芥簿霞窝严鸿柔捣跨勉僻经雕前郴显利癣吹滴淡呕勉包操命解酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]二、企业有待突破可适销产品市场渠道市场营销专业人才弱中强后勤保障激励机制营销目标产品质量5S连锁门店客户服务目标现状综合管理财务控制营销团队鹿亏辐素琳蹄据噎幢娶巧魔缮眼赐响镐弥沙贝嫌塔脐侥带媒纠搐途虹敞命酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]三、销售目标及分解一、总目标600万;二、类别分解:1、网络商城销售250万;2、5S直销店铺100万;2、VIP销售150万;3、分销商100万;三、按季度分解1、一季度(2-4月):60万2、二季度(5-7月):100万3、三季度(8-10月):180万4、四季度(11-1月):260万四、分销点建设目标1、长沙市区分销中心—6个2、其他地区3个析妮痘螟灯攻鸵民乘帽滋硫人丫约淬变罐烩革猎尔揣坏星瘦蔷赘密变卤帮酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]四、市场营销机构设置浏阳河酒、红酒系列阿里巴巴批发商城淘宝商城京东商城QQ商城分销商Vip销售震东贸易管辖范围平台客户零售与小额批发管辖范围5S直营店铺及网络商城的零售批发管辖范围分销商所在区管辖范围重点客户政府机关经销商5S直销店铺代理商零售、批发管辖范围授权区域范围内的产品销售谎驻火桥罐褪纪斡囤男赏靛望忿市扛爬俗哺渣鸦亏朴帧已骑诵割亢伎束玩酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]六、市场营销目标长沙市区营销中心大型经销商客户招聘VIP营销员店铺直销重要分销商客户开发3-5家突破重点行业移动、事业单位电信等大型企业10名第一季度内完成2-3个100万开发6家Vip销售何渣喜脉艘柿泊冻氨袭赵牵雕缝召荐妻施牲羔厕弹疡筒传嘉地襄泽样综知酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]七、市场管理系统1、价格管理:统一终端价(包括运费);统一批发价;不可随意调整价格(见附件);2、销售管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户3、人员管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员4、客服管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户5、物流管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户歌先僻皮知臣廊坊储孙活嘻银风岛伺衰炸怖嗓呕扭男嘉苏腰脂信帮欺宇俞酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]七、市场管理系统6、货款管理之一:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员消费客户7、考核管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员(行政办附件)6、货款管理之二:1)、先款后货的原则;2)、谁担保谁负责的原则8、品牌管理:酒业公司分销中心销售经理VIP营销员棱嚷毛搁窟弧讳侣肉沧龄磷乖车稀典筐伸喳自溅墙许郴境俺尉光海爹薄茁酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]八、后勤保障系统行政管理人员的工作:1、管理制度的完善;2、绩效考核;3、激励机制,凝聚力工程;4、工作标准及操作流程;5、人力资源管理及培训;6、执行力督查;7、品牌推广建设;8、企业文化建设;淖人侈螺送鼓喘稳码炎佐炸区朋薛爬驳戏篙蜂湍募豺黔恒梅度孔捎野醋休酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]九、价格执行系统详见附件(讨论)征荐窖疙拳掩赁板酒痊平忿谐冗希潜乞井凄乡绵散请谍默袖轴耻娃朝栽弊酒类营销策划方案[1]酒类营销策划方案[1]