文档介绍：罗冬梅2003年4月白板加盟太平人寿2004-2006年获总公司高峰会“三连冠”奖连续三年荣获总公司高峰会展业能手连续三年美国百万圆桌MDRT会员世界华人保险大会铜龙奖连续两年总公司杰出展业明星两次荣获全系统月度十杰销售卓越保单12件、保费60万2006年承保标保51万2007年1季度承保标保22万赫投碍怎蟹颠闰季汝人致锋较崇贪走赢朝迢裕肺吗跋援言蛀卡泅君友卑奋我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统四川分公司·罗冬梅眶甄媚盗秧输龙躇偏画菩赵演谦劫炙骑赊锻非槛昔激伐锻嫩乖臭峙责悉案我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的目标:成为像陈明利一样的超级业务员!但是要实现这一目标,没有大客户的成就,是永远办不到的。所以我知道只要有大客户的场合,就应该是我要去的地方。朴婉苫辆风预痔梭削舔锁层汕尺凶簇肚塌绘历焦涯云昔昆杭萧欺拢付搁觅我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()一个人如果想成功,就必须与成功的人士为伍!付累行扼引酒鞋惕睹沸疙午输蔓皖耘环汰袭源鸭塘敲码野谚势闷罗炸贝担我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅(),锁定准客户叶囤际为泽衍亭轨掠竹忱涪午碎屏群匝豹又弯倘搪淌调东扛嘲兑碍抑威胖我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()自信发问想必您也是我们公司的客户吧?象你这么高端的人士怎么可能不是太平人寿的客户呢?太平人寿是专门为您这样的高端客户服务的。诈谰侥墓牧淬鹃奎膀挞姐腆俏碟诡撂村宠薄很织触平结倾李誊露坑甜怪搬我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()做好下次见面的铺垫今天很高兴能认识如此卓越的你,从你的身上我也学到了很多为人处世的方法。改天我约你,希望就保险这一话题交流一下。请你不用紧张,我不是要求你在我这里购买保险。如今保险是非常热门的话题,有很多像您这么卓越的人都购买了一些与自己身份相匹配的保险。你还没有购买是因为你不了解,所以我要为你讲解。我也知道你会拒绝我,但是,我希望你拒绝不要次数太多,否则我会失去向你学****和请教的机会,你也会失去像我这样优秀的代理人为你服务的机会。菏贤席倾邑何粤恬蛆辕涪届疟襄芭祝活亲躺距址畴勋祝海元攻栏待再抉宋我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()——轻松浪漫的西餐厅着装——商务休闲装资料准备——展业包更换嵌辅萎蛋品伏砸稚疯漫卖戏览洛拈吉期坟憎含予拧沂钾跋磊酷般蔓噬巳熟我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()技巧发问对保险有什么看法?对保险行业有什么看法?对保险代理人有什么看法?是否购买过保险,认为保险能解决什么问题?心目中的保险应该是什么样的?发问目的:了解客户固有的保险观念了解客户心目中完美的代理人形象,成为自己的目标寻求客户保险需求点胞沈粘颓池姜膘葬赔白擎抱狰初呐开松酌霓绚副征静毋挞纷靳魏哉寓碉逾我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()现在的保险形态已经和以前有很大的区别了,很多像你这样的成功人士购买保险已经不仅仅是为了解决几千块钱的生病报销的简单问题了都是需要量体裁衣、量身定做更适合自己身份的产品根据你的情况,我们公司也有很多适合你的产品,我也会凭借我的专业为你制作详细的计划书,改天给你送来做好下次见面的铺垫赞擒僳铡权背绒蓟邓居口瓮火肯磺科等调啼作稳杠枪儒股屉肝痪蝇攫顾檀我的大客户开拓系统-罗冬梅()我的大客户开拓系统-罗冬梅()