文档介绍：市场营销名词解释观察内容的选择,我本着先静后动,由近及远的原则,有目的、有计划的先安排与幼儿生活接近的,能理解的观察内容。随机观察也是不可少的,是相当有趣的,如蜻蜓、蚯蚓、毛毛虫等,孩子一边观察,一边提问,兴趣很浓。我提供的观察对象,注意形象逼真,色彩鲜明,大小适中,引导幼儿多角度多层面地进行观察,保证每个幼儿看得到,看得清。看得清才能说得正确。在观察过程中指导。我注意帮助幼儿学****正确的观察方法,即按顺序观察和抓住事物的不同特征重点观察,观察与说话相结合,在观察中积累词汇,理解词汇,如一次我抓住时机,引导幼儿观察雷雨,雷雨前天空急剧变化,乌云密布,我问幼儿乌云是什么样子的,有的孩子说:乌云像大海的波浪。有的孩子说“乌云跑得飞快。”我加以肯定说“这是乌云滚滚。”当幼儿看到闪电时,我告诉他“这叫电光闪闪。”接着幼儿听到雷声惊叫起来,我抓住时机说:“这就是雷声隆隆。”一会儿下起了大雨,我问:“雨下得怎样?”幼儿说大极了,我就舀一盆水往下一倒,作比较观察,让幼儿掌握“倾盆大雨”这个词。雨后,我又带幼儿观察晴朗的天空,朗诵自编的一首儿歌:“蓝天高,白云飘,鸟儿飞,树儿摇,太阳公公***笑。”这样抓住特征见景生情,幼儿不仅印象深刻,对雷雨前后气象变化的词语学得快,记得牢,而且会应用。我还在观察的基础上,引导幼儿联想,让他们与以往学的词语、生活经验联系起来,在发展想象力中发展语言。如啄木鸟的嘴是长长的,尖尖的,硬硬的,像医生用的手术刀―样,给大树开刀治病。通过联想,幼儿能够生动形象地描述观察对象。市场:是商品交换的场所,是商品交换关系的综合,是卖方力量和买方力量的总和。市场营销:市场营销是一种为消费者服务的理论。市场营销是对社会现象的一种认识。市场营销是通过销售渠道把全国生产企业同市场联系起来的过程。:市场营销是个人和集体通过创造提供出售,并同他人自由交换产品的价值,来获得其所需,所欲之物的社会过程。需要:所谓需要,是指人们与生俱来的基本要求。欲望:指想得到上述需要的具体物品的愿望,是个人受不同文化及社会环境影响表现出来对需要的特定追求。产品概念:消费者最喜欢高质量,高性能和具有某些特色的产品,因此,企业的核心是生产高质量的产品,并不断精益求精。社会营销观念:要求企业生产经营时,不仅要考虑消费者的需要,而且要考虑和消费者利益相关的个人和群体的利益。顾客让渡价值:是顾客感知到的总价值与顾客在此过程中的总付出之差部分。简述市场营销管理哲学的演变过程及其背景。其发展过程可划分为:生产观念,产品观念,推销观念,市场营销观念,全方位营销观念五个阶段一、以企业为中心的观念生产观念:消费者总是能接受任何他们能买到并支付得起的产品。19世纪末,20世纪初,工业化初期,市场需求大而整个社会的产品供应能力不足。产品观念:顾客总是喜欢高质量,高性能,且具有某些特色的产品。因而企业的目标是生产高质量的产品并不断精益求精。同上,容易导致营销近视症。推销观念:消费者有一种购买惰性或抗衡心理,若听其发展。消费者不会大量购进企业产品。因而企业营销中心是积极地进行销售和推广。20世纪30-40年代市场供过于求,1929-1933经济危机促成。二、消费者为中心,又称市场营销观念市场营销观念:企业的一切计划和策略应以消费者为中心,正确确定目标市场的需求和欲望比竞争者更有效地满足顾客需求。形成于二十世纪五十年代,消费者开始有选择的余地。对生活质量的要求上升。三、全方位营销(社会营销观念)社会营销观念:企业在满足消费者的需求的同时,要考虑与消费者利益相关的个人和集体的利益。市场营销组合:一套可影响需求的企业可控因素。(一般以1960年麦卡锡提出的4P原则为基础,)密集成长战略:企业在现有业务内,分现有产品,新产品,现有市场,新市场,寻求发展方向。市场渗透:现有技术,现有市场,吸引新顾客,使更多潜在客户购买产品。(挖墙脚)市场开发:现有产品卖新的市场,在现有区域内寻找新的细分市场。进入新的区域销售。.:家电下乡产品开发:现有市场卖新产品。向市场中投放新一代改良产品或是全新产品。多角化:新产品卖新市场。波士顿咨询公司分析法通用电气公司分析法波士顿:有市场占有率和市场成长率来分析市场。?:市场成长率高,本企业在市场中的占有率低,需要企业大量投入资金占有市场或进行市场开发,前途未卜。明星:市场占有率高市场成长率高。仍然需要企业投入大量的资金来保持随着市场成长企业现阶段的市场份额不变。奶牛:市场占有率高,但是成长率低。开始大规模盈利阶段。瘦狗:市场成长率低,市场占有率低。(进来干嘛的……)正常企业:?→明星→奶牛……风险偏好型企业:瘦狗→奶牛(不鼓励抢别人饭碗的行为)通用电气公司分析法:通过企业竞争能力和市场吸