文档介绍：“车抵贷”个人汽车抵押贷款产品培训目录一、车抵贷产品定义二、产品特点、准入条件及产品介绍三、、“车抵贷”个人汽车抵押贷款消费贷款,即自然人以本人名下车辆进行抵押,用于个人或(及)家庭除购房以外其他消费或经营性用途的汽车抵押贷款业务。可用于借款人及其家庭购车、装修、旅游、留学、婚庆、医疗、购车位、购高尔夫球会籍、购高档消费品等各种合法的个人消费性用途、经营用途。“钱拿走车照开”:只押手续不押车、市场同类产品之最 :5分钟极速审批、隔天抵押放款 ::满足一定条件后,::::一、7年12万公里以内,陕A牌照,且未抵押的私家车。 二、5万—50万,贷款金额为车辆现评估价的70%-80% 三、贷款年限:1—3年。 四、还款方式:等额本息按月还款。人准入:一、25-55周岁 二、本地常驻:+本地居住++本地商品房1年++本地营业执照1年++:一、近两年有一年的征信记录 二、房贷还满6个月 三、历史有抵押类贷款结清 四、白户:-55周岁近两年有一年的征信记录12万公里内本地常驻:或房贷还满6个月陕A牌照本地户口+本地居住+本地工作或夫妻有一方打卡工资未抵押非本地+本地商品房1年+本地工作或历史有抵押类贷款结清7座以下非本地+本地营业执照1年+本地居住或直系亲属满足征信条件共借私家车非本地+:5—50万且不高于评估价的80%贷款期限:36个月等额本息还款系数:(,)放款方式:自主支付5—30万,受托支付31—50万三、、,申请车辆为2012年购买的捷豹XJF,裸车价240万,当时带客户来的是一家准入渠道,客户负债总共500万,客户提供了一个公司加一套全款商品房,流水提供了一份流水6月21日结息为30。申请时我们内控让客户补充流水,但由于渠道对接人的不专业和沟通不当,使客户觉得非常麻烦就放弃贷款了。在之后的一周里一家核心渠道接待了这位客户,业务员非常专业,说服了客户去咸阳开户行打公户流水,业务员全程陪同,在路上与客户交流挖掘出客户还有其他的房产与公司,最终又提供来了两份流水,两家公司以及一套房产,流水结息总和370。客户再次来到行里申请,提供的财力非常好,所以很快就上报到总部,单子报上去5分钟就审批了满额50万。,对客户深层次挖掘也是建立专业的业务知识上的。不是每一个客户都是完美的,必定有他的瑕疵点和闪光点,我们要做的就是挖掘更多的闪光点,还是那句老话,挖掘,挖掘,再挖掘!