文档介绍：《商务谈判》对一决集身後判的今祈学院:班级:***姓名:)|c)|c)|c学号:***TT*T*指导教师:y^leMe*i**i'*i****大学200***年***月***E)对一决4*,我想去买衣服,但又不想到步行街的专卖店去买,因为我觉得那都是名牌,肯定很贵。所以就到火车站附近的金苹果去逛了逛,想看看有没什么合适的衣服。这个“合适”当然是指衣服的价钱要合适,而且外观样式还要符合我的标准。进到金苹果大市场,里面人还真挺多,不愧叫“大市场”啊。我在里面一家一家店铺地看,寻找喜欢的衣服。突然在一家店,终于看到我喜欢的衣服,我心中暗喜,但没有声张。我问老板,这衣服多少钱,老板开口160,我一听吓一跳,这也贵得太离谱了吧。但又想起我以前听说过金苹果大市场开价都是开得很高的,而II一般都能通过讲价优惠很多,所以我就和老板说:“这衣服你最低能多少卖给我吧?”老板说:“130”。我说:“就优惠这么点啊,这还是太贵了”。然后老板又说:“那你想多少买啊?”我说:“我不知道,你直接再给我个优惠价吧,给个最低的,合适我就买”。老板好像一脸无奈的说“最低口0,不能再少,再少我就亏本啦。”我心想:你能亏本,谁相信啊,觉得还有讲价的余地。我说:“老板,你这给的价还是太高了,你直接开个实价吧,你看你这衣服,穿在我身上有点小了,而且这衣服里面的口袋也有点大了”。老板显出一副很无辜的样子,说:“105,确确实实不能再少了。”我一听,丢下一句话“老板还是没有诚意啊”,然后装作扭头就走,老板一把把我拉住,说“小兄弟,我真服了你啦,你说,你肯出多少钱”「80”,我打了个八的手势。“算了算了,小兄弟,今天我算是碰到高人了,你讲价可真厉害”,老板说道。我被老板夸得心中暗暗欢喜,心想:那当然,我可是学过商务谈判的。就这样,本来开价160的衣服,被我用80块买到手了,我高高兴兴地冋到了学校。后来一次的偶然的机会,我上淘宝网看衣服,无意中看到了一件和我买的这件差不多的衣服,网上标价只要50元。并上网查了下,有经验的网友都说,在一些大市场买衣服的时候,杀价要狠,要按店主报价的五折,四折甚至三折来砍价。:从我这次购物的经历来看,自然我是亏了一、二十块钱的,但这其中有好的方面有坏的方面:好的是我看屮那件衣服后,并没有跟老板声张我很想要那件衣服的欲望,而且能够跟老板一而再再而三的不厌其烦的讨价还价,而且在讨价还价的过程川至少能够按照原价的五折来衡量界限,而且还使出了故意走人的招术来迫使老板降价,并借衣服的不足和缺点来作为谈判的筹码;坏的方面是我对市场行情了解不足,并且易于被老板的夸奖言辞所诱惑。三:改进:所以针对这次购物,我觉得用如下技巧加以改进的话,肯定可以以更低的价格得到那件衣服:。看好某商品时,不要急着问价,先随便问一下其他商品的价格,表现出很随意的样子;。吓唬老板说隔壁的更便宜,