文档介绍：商场导购培训心得体会总结通过参加商场导购培训,作为一名导购除了学习专业的商品知识外,还要学习一系列与商品相关的外围知识,这样才能让我表现得更自信,更有专家水准,成交率更高,在此分享心得体会总结。下面是学习啦小编为大家收集整理的商场导购培训心得体会总结,欢迎大家阅读。商场导购培训心得体会总结篇1为了让我们更全面地了解业务要求,把工作经验更好地在实践中运用,我们大厦商场的姚总于月号对各部门新老员工及实习生做了个多小时的业务技能培训。作为实习生的我能参加此次的培训感到十分荣幸,通过这次深入详细的培训,使我对相关业务方面的知识在原来基础上又有了新的了解和提高。此次培训共分为两个部分,第一讲姚总以商品陈列为主题,第二讲是关于核心店铺的介绍。在第一讲中,姚总首先以"酸奶""啤酒与尿布”两个小故事作为开篇,点、出商品陈列技巧在整个实际销售中的重要性与必要性。整场培训姚总围绕商品陈列的概念意义以及目的、引用的原理与思考方式以及固定货架优位陈列等三个方面内容进行详细讲解。培训的过程中,在谈到商品集中陈列的区别化问题上,姚总重点以尤妮佳苏菲标准陈列为例,在日常门店维护的过程中要做到无纺布在上方,干爽在下面,左边日用装,夜用装在右侧的基本原则。我作为苏菲产品苏果渠道的实习生,在拜访门店的过程中也注意到苏菲产品在陈列布局上是统一的。我们小组理货员在每天走访门店的同时,其中有一项就是保证门店商品排面的整齐与各品项、型号的齐全,这里所说的整齐就是培训中所提到的陈列要求,由此可以看出商品陈列区分化对于销售业绩尤为重要。接着姚总详细列举了一些普遍使用的货架种类固定货架;外部地堆;端架、端头;形象包柱、地堆。随后我们又补充了一些创意"货架",比如挂篮、电梯两侧、收银台、花篮、购物车等利用了小空间与低成本制作而成的货架。之后姚总重点阐述了固定货架的优位陈列,作为优位陈列,它包含了齐备的商品、排面、归类与位路。货架上要有品项齐全的商品是毋庸銘疑的。与此同时,重点产品的摆放也是有讲究的,主推产品一定要摆放在消费者容易看到、方便选取的位路,这就是所谓的一一黄金线。然后姚总还强调注重位路固然重要,但产品的排面数也不能轻视,总结得出遵循先中后右,最次左的原则。联系我所处部门,对于苏果渠道的苏菲来说,它的排面要紧随宝洁产品,宝洁排第一,苏菲必须第二。我认为商品品项的增加与维护是检验一名合格业务员的标准之一,商场食批的魏浩就是一个成功例子,实现了亨氏品项在苏果门店从零到有的过程。从他的成功可以归纳为几点:1•了解产品,包括自身与竞争对手;.了解门店,门店对自身产品的需求;.寻找空间,从竞争对手的弱点,与自身的优势出发,做到扬长避短;,了解负责人的情况,先从情感入手,攻其心;,以双方利益为重点,分析单品的贡献率,以双赢为目标;。第二讲,是以围绕核心店铺为重点展开。姚总首先详细介绍了0N3ZKA的概念。接着谈到实现销售预实一致是回访核心门店的目的。在于店铺之间建立信赖关系必须做到以下几点;1•规范的服饰以及形象,因为你代表的是整个公司;•通过接触,增加彼此的好感度;3注重礼节,俗话说礼多人不怪,比如用敬语交流。同时姚总又强调作为中山商场的销售代表要给对方带来快乐。平时与门店的商谈也是有章可循的。比如在准备阶段,要对本次商谈资料的准备,设定事先路径