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文档介绍：《蓝海战略》连载二开创蓝海的必备工具好书轻松读!人越来越忙,书却越来越多,眼花缭乱,读不过来——怎么办?别着急,有办法!——RAISER帮您读书,您来读RAISER!“好书轻松读”,RAISER帮您选好书,读好书,每周一期为您送上思想精华,高效阅读,时间恰当,学****持续!上节读到……跳出红海,开创蓝海红海代表着成熟的“竞争”市场,在这里,市场边界已经划定,规则为人熟知,“比超对手”是****惯的逻辑。蓝海代表着崭新的市场空间,在这里,边界和规则由你制定,竞争还远远没有开始。这里是获利和持续增长的新空间。“价值创新”是蓝海的基本逻辑。蓝海究竟在哪里?要开创蓝海,没错!但只有理念,没有工具,实验的代价太大了勇气和企业家精神代替不了分析工具一个有效的战略不是让人们去冒险,而是使风险最小化因此,在这一节里,您将看到“蓝海战略”的基本分析工具和框架。先当一次葡萄酒厂主让我们以美国的葡萄酒业为例,看看这些工具是如何发挥作用,开创蓝海的。加州的葡萄酒占了全美销量的2/3这是一片“红海”市场上各类葡萄酒的数量呈爆炸性增长进口葡萄酒越来越多其它州产的酒供应量日益加大加州添了新成熟的葡萄园……但是,消费者的数目却停滞不前竞争推动了合并、出局老大拥有制定规则的权力8家大企业制造了全美75%的葡萄酒,其余1600家才生产剩余的25%。这几家主要企业通过对分销商施加影响,赢得货架空间;并且资金充足,可以做声势庞大的营销。弱小者合并起来,提高议价实力零售商和分销商们联合起来,讨价还价的能力日益增长经过洗牌,实力弱,管理差的酒厂和经销商出局了,剩下的是硬碰硬的竞争如果你是酒厂主,该怎么办?你面对的是一个典型的红海竞争对手不断加入,市场却没有扩大成本日益增长(如广告费用)零售商和分销商的力量日益增长加大广告费用!降价!加强研发!开发新酿酒工艺和口味!参加各种评奖!现在,你知道了蓝海战略蓝海第1步:画出战略布局图横轴:产业竞争和投资所注重的各项元素纵轴:元素指标高低价值曲线竞争对手1竞争对手2