销售程序创新.ppt

文档介绍：2016年12月1销售程序2016年12月2找同伴找同伴2016年12月31、我的准客户的区域分布在哪里?行业分布在哪里?2、我的准客户的年龄、文化、收入水平或生产规模、效益状况、经营模式是什么?3、他们通常如何接受信息?信任什么样的资讯来源?4、他们经常去哪里?关心什么?与什么人参加什么样的活动?5、他们的价值观是什么?客户在哪里?客户在哪里?2016年12月4这里有一把钥匙这里有一把钥匙1、从所有认识的人中发掘2、生意往来、行业协会中探询3、从相关杂志广告中寻找4、同质或同类市场挖角5、从报纸、互联网中寻找6、向售后服务和技术支持人员了解7、与1米距离的人交流8、借助专业人士的帮助9、电话、信函、邮件2016年12月5我适合做一个优秀营销员吗?“事实”,减少浪费(金钱`时间`努力),,减少冒险SMART+CSMART+,送一个人登陆火星,,从目前的80公斤体重,控制到2004年底以前达到 70公斤重。