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上传人:s0012230 2016/2/25 文件大小:0 KB

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文档介绍:立高食品立高食品销售经理管理技能培训销售经理管理技能培训学员教材学员教材11、不分大小、不分大小22、请大家踊跃回答问题、请大家踊跃回答问题33、欢迎中途提问、欢迎中途提问44、欢迎传递问题纸条、欢迎传递问题纸条理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变理论培训:销售经理的观念转变,工作内容转变,角色转变实战培训:销售经理的管理技能实战培训:销售经理的管理技能??销售经理的团队管理常见难题破解技巧销售经理的团队管理常见难题破解技巧??理性思考:区域经理市场营销诊断理性思考:区域经理市场营销诊断??销售经理的数据分析系统销售经理的数据分析系统??经销商谈判经销商谈判销售经理管理课程销售经理管理课程理论培训:管理的概念建立理论培训:管理的概念建立观念教育:管理的概念建立观念教育:管理的概念建立————管理是什么管理是什么管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程乌鸦的思考方式乌鸦的思考方式————销售经理的观念转变销售经理的观念转变自己执行好自己执行好突破勤劳有余突破勤劳有余————运用策略运用策略————承担过程中应付成本承担过程中应付成本思路转换思路转换::从销量考虑从销量考虑片面的消极片面的消极从整体效益上考虑问题:从整体效益上考虑问题:乌鸦和兔子的关系:乌鸦和兔子的关系:————销售经理的角色转变销售经理的角色转变被管理、执行者被管理、执行者??策略思考:策略思考:??团队率领:团队率领:??教授指导:教授指导:??完成各项指标:完成各项指标:??协调各种关系:协调各种关系:乌鸦的兔子的工作区别乌鸦的兔子的工作区别————管理者工作内容的转变管理者工作内容的转变管理的四大职能:管理的四大职能:??计划计划??组织组织??领导领导??控制控制乌鸦的价值观转变乌鸦的价值观转变作为一个销售经理,我们的价值是什麽?作为一个销售经理,我们的价值是什麽?管理管理1%1%的变化的变化成本减少成本减少1% 1% ++价格提高价格提高1% 1% ++销量提高销量提高1%1%利润的变化?利润的变化?利润利润固定成本固定成本可变成本费用可变成本费用销售额销售额