文档介绍：服务质量论文服务营销论文:服务质量••饭店服务营销的关键[摘要]饭店是服务性行业,服务质量的提高关系到顾客的满意度、回头率以及收入等方面,而且,在很人程度上能弥补硬件设施的不足。饭店的管理者在组织和规划饭店的整体实践活动中,应以优质的服务满足消费者的精神需求和物质需求。[关键词]饭店产品服务质量服务营销一、饭店产品特点饭店的产品主要是服务,具有无形性、不可分离性、不稳定性、不可储存性等特点。1•饭店产品的无形性饭店产品无形性的特点决定了顾客在购买饭店产品之前既无法看到,也不能试用,无法预估其消费效果,不能预算其成本与效益,从而加人了顾客的购买风险。这样,顾客在购买饭店产品时表现出信心不足,显得十分谨慎,所以要加强购买前的相关群体的口碑宣传、人众媒体宣传以及相关物品的外在表现。•饭店产品生产与消费的不可分离性饭店产品是生产与消费同时进行的,受饭店的客观条件、服务员和顾客的当时心情等方面的影响,具有不稳定性,加人了顾客的消费风险。饭店的员工应树立服务营销观念,在提供服务过程中,尽量降低顾客的消费风险,提高饭店的声誉,比如提高饭菜质量、掌握上菜时机等等。•饭店产品的不稳定性饭店从服务方式上分可分为物对人的服务和人对人的服务,物对人的服务主要指饭店的各种设施可以满足顾客需求,这些是比较容易控制的因素;人对人的服务是指饭店服务人员为顾客提供的服务,这些是较难控制的因素。因此饭店应在提供标准化服务的基础上提供一些个性化的服务。•饭店产品的不可储存性饭店产品具有不可储存性,受这一特点以及需求富有弹性等因素的影响,饭店产品的供需矛盾较为突出。比如旅游景点的饭店,在旅游旺季,产品因供不应求而出现速度、质量等方面的缺陷,加人了顾客的消费风险;在旅游淡季,因产品供过于求而出现饭店利润减少、甚至亏损等现象,加大了饭店的经营风险。二、饭店服务质量差距1・顾客对饭店服务质量的期望值与管理者认知之间的差距在饭店服务质量内部标准形成和执行过程中,饭店管理者对顾客的需求和期望缺乏理解或认识不准确,导致服务质量标准不能反映或全而反映顾客需求。比如,管理者可能认为顾客看重饭菜的档次和质量,而顾客实际上更注重餐馆的卫生条件和舒适的就餐环境。•饭店服务质量标准与实际提供服务Z间的差距饭店服务人员对顾客提供服务时不严格按照饭店所制是的服务质量标准去操作,随意性大,使服务质量标准难以具体落实。造成这种现象的原因很多也很复杂。一是制定的服务质量标准不切合实际,过于复杂或死板,可操作性差,;二是饭店的设备、设施、技术等支持系统不能达到服务质量标准的要求;三是饭店的管理、监督、激励力度不够,引起质量管理混乱和控制不力;四是缺乏内部营销,员工对标准不能正确理解,不具备按照标准进行服务的能力。•提供服务与外部沟通之间的差距顾客的期望值常常受饭店广告宣传的影响。例如,饭店的经理在做广告时将其饭店的环境卫生说的很好,可当顾客来后发现并非如此,因而感到失望,这就是外部沟通造成了顾客期望值的扭曲。•期望的服务与实际经历的服务之间的差距在不同的环境下,顾客对于服务质量的期待是不同的。如杲期望水平高于实际感受,将会导致客人强烈的不满而拒绝再次接受饭店的服务,并且会产生负面的宣传效应,破坏饭店的总体形象。反之,如果顾客实际感受远远超出期望水平,顾客将会获得极大满足,但会使饭店付出较高成本,使收益指数受到影响。三、提高饭