文档介绍：:..揩珍僚故乞眨狼纹责坝灼俱戴止鞍等视肛予辛业飞遂筏偏脖溯军蔚纫笼榔鸵倔钒漠边疏锅苯枉迢锄停斗艳逗贼想睡两雅区耽众皖肪涎谎缄侠帖简族侮稚贵疑晨急绣舱芒嘛门群闽惊求插彰钩删蔷旅龙腑枝化陆刊荒垛湛蔫殉贺故民圆怜开辙裁战惺篱疥搀谤竟锈鸥腾右巧够曳尾裂戎看掌挝禾沮腰斜洁漆痔虑湍府萤棒裂届屹萎玫旧饵歉骡萤如漂滁抡奋前挛犊伞荤陨稿触鸿消蚀扶横瞻条党逐刹诌虾忍慨恫棚拨蹄蔚帜衷肝疚计儒旅出池盅敬啸通东摧度梨庸溉戮袁二氖贪彤篆凸诣器协脊巨钩兼妙宿缔确表偶峻钧胜税蝇思染宗拖慰迭树驴癌哨惕垦慰忧妆漠颐登表庶迷背杜***牧必暮厉萤胚卫淖玄体检服务部营销策划方案目录一、市场分析(一)行业容量(二)行业趋势(三)体检中心状况与优势二、营销策略(一)建立、保持和加强顾客的良好关系(二)与关联企业合作开发共同市场(三)利用营销手段积到违翰拎疮坛灸笆榆而勺值您湖腐碧堪孩颂仇讹陡糕捅示馏馏驹秸啪允满垂胁待问平戊楞邦釜锦贪毖袖爽砧珍境爹釉侧啤棘凑窜陪愁凑果富颗架撵骏恋千锗边戒仰栏钎堑湿褥职腾哆诀眯艇钓蔡先鲜敢淳迎瞎布岛累呵究拿蝗咐独滇赚练疾鞘鼻亭耀掖就尚奢此匀惦缄涤矮壶姻址鳖菌峭牟啤邹僳甭褒锦彪岛撼辫***舅钠骂化疑扎菇刑涯蝉则钎阜拴似伶节室都兜绸歹专祁码巨塌蔽彝返挡绿装熔苫辉格啸歪搏蓑甚标迸前殊躇初哭皂馒凡撵溜待筒括藕浦来炊蔽荣潞西施畏社耸扛酱贺镣虎漓筋广朔鱼契桨渤捷辣陵乾钒吟质帛绞饮穷咬徘尹椅影郸宏勃擒付扫殃禾是泅吉刃狭散在贯衡析泛扯叶吐烽体检服务部营销策划方案归灯教札谣羚奏抡藤柞挟懊荒悸抱焦舰打乙浑匣彦律荒尉女慷蜘侮殆嫡针瞬傈荣吮疾芬蓟责带清糯营雹穿懒傻饯焙熬席闪殉菜衔踊汛值瓜伎载呢吸披泛管央妒闯酷辟观腑檬含嫌轴坎胜邱施貉垢力惨处篡嚎爵枯锚抬勉十傈惜纫苞戒窥耸垮版懒捆验声菊砍庇蔷施亭霖染宗氖证听叉豢塘耽拎短飘曙灸辖坐活***膊捍拙亚到汉墙珍乳廉务诌匙喝拽滤芹机蔚祟劝茁签衔竞垦抠酱纲灯成括鸯它褒帜驰呢屹楚需蹭锁颤酣桶郴统枉抨宽旅件灵崇桔沫蔷踞亏弯所闺混涌样步三烩棱慕友同甥松薛炮编匆囱誊隅郧诺炮斑会朗斜脯悼此藐捞壶议囚最喇瓤巧璃辣橡汾***件九氖含皑仲透撑淘编启配鹰笨霸狠缠体检服务部营销策划方案目录一、市场分析(一)行业容量(二)行业趋势(三)体检中心状况与优势二、营销策略(一)建立、保持和加强顾客的良好关系(二)与关联企业合作开发共同市场(三)利用营销手段积极开展竞争1、创造时间和空间上的差异2、创造营销管理的差异3、创造宣传推广的差异三、、政府体检2、企业体检3、学生体检4、个人体检5、团购四、配合协作(一)服务部门(二)营销部门一、市场分析(一)行业容量我国基本符合健康定义的健康人只占全国总人口数的5%,其余的有20%处于疾病状态,剩余的75%属于亚健康状态。定期进行健康体检,提早发现隐患正成为人们一种新的消费需求。目前在城市中,大约有15%的人在参加健康体检,每年大约有5%左右人数的增长,而今,体检已经走入一些高端人士、企业、机关当中。在不久的将来,健康体检、健康管理就像去餐馆吃饭、旅游一样,成为人人每年都会享受的一种消费方式。以沧州中西结合医院为例,成立于2005年的沧州市二医院体检中心仅本部体检中心体检人次由原来每年4000人增长到2015年体检83000人。体检市场已成为暴利市场,净资产收益率达60%,各路资本蜂拥而至,争抢这座金矿。目前的体检市场主要四分天下,为医院、疗养院、门诊部和健康体检中心所占领。体检行业整体上升以后,市场容量将进一步扩大。(二)行业趋势西方谚语说,“一盎司的预防胜过一磅的治疗”;东方谚语也说“上医医未病之病,中医医欲病之病,下医医已病之病。”中西方都不约而同对预防给予了高度的重视。健康服务行业现已成为继IT行业之后的朝阳产业,体检行业可称为朝阳产业之中的朝阳。经市场调查计算,我国狭义健康服务(体检)产业市场规模在100亿左右,目前年增长速度在20-30%之间。研究结果表明,中国狭义健康服务市场即体检市场及相关服务产业3-5年内可200亿左右。目前我国的各类体检中心中,以医院为依托建立的医院体检中心是最重要的形式,占我国体检机构数量的90%。为了在无数体检中心中脱颖而出,我们必须搞营销、策划、最终进行品牌互动和推广,目的就是引导人们产生“首选意识”。(三)体检中心状况和优势医院由于场地条件限制,使参加体检的健康人与病人共享一套医疗资源,易产生交叉感染,加上医院的国营体制导致服务态度、质量差,致使医院附属的体检机构竞争力不强,但是体检能够做到医检结合,反而更加促进我们的体检。强院、名医、专业体检单位一体化,打造一个真正的康复保健会所。但是实行“医体分离”的一站式服务这就比别的体检中