文档介绍：一品洋房2011年度营销推广方案 敬呈:蓬莱万城置业 2010-01-09 青岛晟基顾问万城一品洋房项目组
目录 contents
万城一品洋房2010年营销推广回顾
楼市宏观环境分析
蓬莱楼市回顾与预测
万城一品洋房2011年营销推广计划
万城一品洋房2011年营销推广策略
第二部分:
第三部分:
第四部分:
第五部分:
第一部分:
第一部分:
万城一品洋房2010年营销推广回顾
(一)2010年销售业绩总结
2010年9-12月计划 2010年9-12月业绩
计划推盘538套
实际推出498套
计划选房393套
实际选房442套
计划选房率73%
%
超额完成2010年销售目标
(二)营销团队建设
销售制度完善
招聘、培训
营销制度与营销团队建设
考核、纠偏
初步建立起一支有战斗力的销售团队。
一批选房活动
教师节活动
国庆节活动
二批选房活动
中秋节活动
报社系列冠名活动
圣诞元旦活动
(三)营销活动总结
提高项目的社会关注,增加各期蓄客选房
答客问
销售说辞
二次推盘定价
售楼处包装
销售政策
二次推盘房源
二次推盘解筹
促销方案
推介会方案
建材展示区规划
沙盘模型建议
交房标准研讨
利群销售展示点
贵宾室影音室包装
新年音乐会活动
(四)销售策划总结
配合销售节点,促进销售选房,提升项目形象
好房子的100个标准
DM单设计投放
报纸、美时等平面广告
高炮、户外广告牌
高速路龙门、售楼处楼体
活动物料及相关广告
圣诞、新年物料设计
短信、电视字幕
(五)推广及设计
提高市场知名度、树立项目市场形象
网络通栏、软文投放
第二部分:
楼市宏观环境分析
宏观环境分析——2010年楼市政策回顾
政策概述:为遏制房价过快增长,2010中央出台了一系列楼市调控政策,经济手段和行政手段并用,从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对楼市进行全面调控。
调控手段:经济手段主要通过不断强化和严格实施差别化信贷和税收政策,如全国范围内提高首付比例和贷款利率,停止对家庭第三套住房的贷款等。
行政措施上,在部分城市限定家庭购房套数、限制外地人购房贷款,以问责省级政府和各部委,并力促地方政府出台配套措施的方式强化政策落实。
调控效果:各项政策的持续出台和逐步落实,对地方政府、开发企业、商业银行、购房者在内的各相关主体均产生了显著影响,从一定程度上遏制了房价过快增长。但2010年全国房价持续高位运行,市场依然火爆,调控并未达到预期的效果。