文档介绍：如何做一名出色的销售主管
培训部:胡华成
新任销售主管容易犯的六个错误
销售主管的自我认知
销售团队中各个成员的角色认知
销售人员工作状态的变化规律
影响销售人员工作状态的八只拦路虎
应对八只拦路虎的激励菜单
鸡为什么要过马路?
拿破仑——不想过马路的鸡不是好鸡。
钱钟书——马路那边的鸡想跑过来,马路这边的鸡想跑过去。
王朔——无知的鸡无畏。
施耐庵——许鸭那廝过马路,就不许俺鸡过?
亚里斯多德——为了发挥最大的潜能。
任贤齐——对面的母鸡看过来,看过来…
古龙——鸡。马路。悄无声息,那鸡竟已过去。果然!
邓小平——不管公鸡母鸡,过得了马路就是好鸡。
新任销售主管容易犯的六个错误

把做销售精英时的感觉带到管理岗位上
管理会出现缺乏连续性与稳健性
下属感觉无所适从
新任销售主管容易犯的六个错误

做人不谦虚,喜欢高高在上
完成公司下达的业绩目标为主要任务
新任销售主管容易犯的六个错误

过分依赖自己,任何事情都亲自动手
不相信下属
使下属的锻炼机会很少
新任销售主管容易犯的六个错误

评价下属时以自己的喜好为标准
喜欢流须拍马屁的下属,忽视黄牛下属
没有按个性,能力,与动力的三方面评价下属。
新任销售主管容易犯的六个错误

没有掌握沟通方法与技巧
不懂得沟通的方式
新任销售主管容易犯的六个错误

随心所欲,触景生情的处理事情
缺乏管理程序,前后指令矛盾