文档介绍：首先那我先和大家一起来探讨沟通一下我们对微商的一个认识。我们群里所有的伙伴所有的战友,可能做微商都有很长一段时间,最长的可能有一年多最短的那也能有一个月或者几个月,我们对微商其实并不陌生,但是我们对微商的本质呢我们要随着我们环境的变化和我们整个市场氛围的变化而重新带给她去定位和理解。对于微商它有两个基本属性是永远都不会改变的,而且在这两个基本属性是我们做微商的一个根本。第一个基本属性呢,做微商就要诚信第二个基本属性的就是要有个很好的产品。我们先从诚信的角度结合我们目前的一个商业环境来和大家进行一下探讨。我们目前的一个环境已经和2013年年底和2014年的上半年都不一样,可能在2013年我们只要刷刷朋友圈我们就能销售产品同时也能找到代理。但是微商发展到今天我们再像以前那样去刷刷朋友圈可能我们的生意就不是很好做,尤其是在最近的几个月九月份以后,我们每个人那都能感觉到我们的生意没有像以前那样好做了。很多人那可能对我们的做微商的这个热情也不像以前那样火热了。可能我们很多人呢阿知道这样的一个做法和这样的一个状态是不对的,但是呢我们不知道从什么角度从什么方式去改变去切入来真正的回到以前的这样一个状态。那我告诉大家其实我们之所以变成今天这样一个状态是因为市场环境变了,但是呢我们没有根据市场环境把我们的一个销售的策略和我们的一个技巧来迎合市场改变。所以说我们就出现了一些目前的或者短期的一些瓶颈。那么我们很多伙伴会说这和诚信有什么关系呢,其实这和诚信有非常重要的关系。接下来我给大家分享一下我的一些做法和我所遇到的一些事。首先就是我在发朋友圈的时候,我很多都注重一些实际的东西,当然我也会选一些东西可能也会去做一些广告类的推广,但是呢我所有这些推广呢都是有一定的根基的。换句话说简单的说来,就是我会让我的推广有生命力他能达跟到我们实际的生活中。我们很多伙伴可能都面临着这样一个问题,就是说你的陌生市场会做的很好,但是你的熟人市场了却总是不是很给力。其实这个问题呢是确实很多人他会排斥我们来做微商,但更多的我们应该从自己的角度来出发,我们每个人有很多自身的一些基本点没有做好?比如说我们的一些同学同事朋友和亲属我们总是在朋友圈里和他们沟通或者用微信和他们去沟通,那么我们为什么不面对面的和他们去沟通呢?人和人只有面对面的情感沟通我们才能影响别人,才能感染别人但是如果我们仅仅就是说通过朋友圈或通过微信和他再多的沟通只会引起他的反感,和他对你的这个不理解和不支持,甚至他还对你产生怀疑。但是如果我们面对面的沟通需要很好,那么很多伙伴了他也会做面对面的沟通他可能就是见面了就会喊投入的去介绍我们的公司介绍我们的产品介绍我们的带来美的系列等等其实这样的话呢很多的做法并不一定有很好的效果。那么我建议大家就是真诚的,因为我们讲的是诚信吗,就真诚的和我们身边的亲属和朋友还有同事等等去沟通,那么我们怎么沟通呢,比方说你要换一份工作,你是不是会跟你最亲密的一些人打个电话或者周末的时候会吃个饭说,我现在又新换了一个工作公司是如何如何然后大家就畅所欲言的随便聊一下天然后我们以前肯定都会这样去做?但是我们作为商人那我们的心态就变了我们总想让别人成为我们的产品客户或者伙伴,我们没有客观的跟他们去沟通所以说我们的距离感觉拉开了,这个距离不是说别人排斥我们而是我们自己给自己设定的,我们给自己的角色定位的所以说别人聚聚我们千里之外。第二点和朋友或者身边人的沟通,我们也可以换个方式让他们知道我们在做这个产品,我们可以去玩的时候给他带两片产品或者去带一盒产品我们并不是说非得要让他们来试我们的产品或者是怎么样而是说真正的当作一个小礼物当作一个见面礼然后呢告诉他我现在做这个产品效果非常好然后呢我就给你拿来一盒儿?但是这个送东西不一定要讲究技巧,不能让人家反感就是说很明显的就感觉到你是想让人家来体验那个产品或者来让人家来帮你销售产品,这样的话你即使送一箱都没有效果,我们送的是感情而不是产品。我们一定要掌握这个技巧这样的话你送出去才有意义。也就是说我们很多伙伴把自己定位的呢太过于高大上,但是呢我们把身边的人的距离产生了,所以说身边的人就不会能帮助你,我们应该传达的是一个什么信息呢。我现在确实是在做一个高大上的一个行业,但是呢我们不是说用我们这个这个高大上来吸引别人而是用我们的勤奋和真诚来吸引别人。我给我身边所有的人包括我的团队的成员,包括我的产品顾客包括我的同学同事朋友倾诉,我给他们所有人传递的一个信息,不是说我一个月赚多少钱,我这个行业有多好,而是说我每天都很勤奋的在耕耘。我能让大家很明显的看到,我每天都在努力每天都在很很开心,然后很勤劳的来做这件事前。因为你只有传达给他这样的一个信息和感觉,所有的人都会愿意来帮助你,我身边有好几个代理都是我朋友给我介绍的,我这些朋友呢他本身没有来做微商。因为他们自己有自