文档介绍：探讨营销之前要解决一个逻辑:企业发展的过程就是解决问题的过程,没有问题的企业是不存在的,没有问题的企业说明问题太多,不知道学****的企业说明知道的太少。中国高校用过去的经验培养现在的孩子应对未来的问题最早干销售发觉会说话就能干,后来发觉干了销售话还不会说了我发现找个工作太难了,找个好工作就简直更难,找个好工作要是遇到个好老板那简直是难上加难,如果找工作又遇到好老板干得又是本专业的事那简直是不可能销售与企业是价值交换关系老板干对的事情,地下的人把事情干对,老板本来事情就没干对,地下越能干死得越快决策错误,老板干了高层该干得活,高层干了中层该干得活,中层干了基层该干得活,最后基层没事干得时候,两人回家坐地铁的时候就开始讨论,你说咱公司战略到底在哪里呢。老板每天下班都感叹,这是谁给谁打工呢老板探讨的事营销之道,团队是探讨营销之法,个人是探讨营销之术老板建设营销系统,团队改善营销流程管理,个人修炼沟通技术问听答转太贵了,白送要不要啊,要,那说明还是有这个需要的嘛吉祥物是橡皮泥建设系统-经营系统-管理系统-训练系统企业信心来自影响员工和改变员工的能力(教育训练)教育改变思维,训练改变能力商业模式-管理模式-资本模式温州流传一句“模仿本身就是创新”心理决定思维思维决定能力笨的销售是永远跟着客户走的销售知识智慧来自反省和总结大处着眼小处着手哲学辩证你是干什么的?你明白吗你就讲?都明白了还要讲什么呢?说明你还是不明白!小智显于形,大智隐于空看事情要分不同的角度人才判断,让他做份报告上来,随便看下让他过一周再上交一份,由两份报告的差距能看出形势和局势两者有个共同的势我们搞销售就是一个造势的学问人要由三识胆识、见识和学识,三识讲究平衡,往往见识和学识少的人胆识都大,随着见识和学识的增长,胆识却逐渐减小。江湖型销售和经过专业训练的销售行为能力的区别国内江湖型销售靠的时中国的地大物博,人口众多。总结一句是概率型销售日出东方集团旗下太阳雨和四季沐歌两品牌太阳能热水器,太阳雨30亿,四季沐歌20亿,两者营销主要市场在农村市场,靠庞大的广告宣传,时间段选择是天气预报前解决问题的难度代表人才的价值老板要搞清楚两件事:带员工到哪里去和员工有什么好处。其余无非是找人、干事和分钱的事宏观经济环境需求:机会市场向素质市场转型;国内经济拐点时期战略需求;中国史没有高级销售人才的国度中观产品环境要求:产能过剩导致竞争加剧、产业升级需要销售驱动和产业创新必须以销售为导向产品竞争有四个阶段产品、服务、人才和品牌打价格战具备三大策略:产品组合策略、价格结构策略和多品牌拉动策略产品链供应采购(低价优质)包装渠道终端其中要数品牌运营商利润高NIKE搭班子、定战略和带队伍威信头表数问题开会要有逻辑性,体现出开会重点,勤开会,开短会真实性,从销售前线反馈的问题只能相信70%,一个连编都布会做的销售不是一个好销售魅力=吸引力+影响力领导魅力(琢磨不透)带团队要心胸广,肚量大人是留不住的只能留人到企业,不能留人一直在人世微观企业环境要求销售队伍的建设是公司的战略问题、销售人的素质高低影响企业的存亡和对销售人和销售模式迅速而高效的复制是企业的核心竞争力之一所有有钱人都有个特点:不干正经事蚂蚁哲学群众的智慧是无穷的,有利群众的智慧是超级无穷的事情沟通技术与客户沟通的过程就是说服他同意自己想法的过程看一个人的发展主要看常