绿地悦澜湾项目2015营销方案汇报.ppt

文档介绍：绿地￭:1月签约额中有26套为1月度之前认购在本月转签,金额为4007万元。销售指标完成情况销售形势产品套数面积金额(万)均价(元/㎡)(万)完成情况(万)完成率165001205473%回款指标完成情况回款指标(万)完成情况(万)完成率4100326180%本月签约新增回款套数金额洋房5373公寓441724小计492097签约结转回款套数金额洋房133公寓25768小计26801本月新增认购74套,签约49套,签约回款率为66%;20%比例回款的占56%;30%以上占比44%;回款比例20%20%-30%,;制定完善的折扣体系,严控执行是案场亟需完善的问题。企划费用情况1月销售金额(扣除动迁代建、大宗交易房、工程抵款房)12055(万元)序号类型费用类别小计(万元)合计(万元),其中新增费用为120万元,分摊费用148万元;%控制企划费用,项目实际本月可用费用为231万元,本月企划费用超支37万元。分销占比情况分类本月签约签约面积(㎡)签约金额(万)签约均价(元/㎡)%%%%%%%;%;如何控制分销成交占比,提高案场自然成交率和岛外拓展成交率是我们需要解决的问题。京津、东北区是主力成交区,新海南人成交保持稳定;东北客户由于集团在当地品牌落地不强,在本项目销售过程中,导致部分东北客户流失。成为项目大硬伤!一月成交客户分析成交区域分析