文档介绍：2前言关于品牌,我们能想起什么?万宝路、飞利浦、可口可乐……或者是SONY、强生?更或是昂立一号、脑白金?不错,我们早已为各种形式的传播“诡计”所左右。我们所购买的常常不再是简单的工业产品,而是一个个个性鲜明的品牌——它们包含着我们对产品、企业甚至企业人的全部认识。临渊羡鱼徒生无奈,退而结网方为正途。3目录(一)品牌的起点——资源篇(二)品牌的构建——定位篇(三)品牌的经营——分生篇(四)品牌的推广——传播篇附件产品入市策略4(一) 品牌的起点资源篇5来看看品牌的可用资源资源篇资源1:原料资源类胡萝卜素 双歧因子 胡萝卜双歧因子、异麦芽低聚糖 核酸物质资源2:功能资源养(改善有益菌生存环境并达到增殖目的、 保护肠道粘膜) 防(减轻氧自由基损伤及抵抗细胞突变) 排(促进人体及外来〈如化疗〉***的排出) 调(调节人体免疫力)资源3:精神联想原料产地天山(北坡)给予消费者的丰富精神联想与美好心理感受资源4:企业资源屯河集团在原料供给、资金注入、人力动员、渠道共享等方面不遗余力的支援。(非显性的潜在支持)6可用资源的整合形式资源篇取向一: 以双歧增殖为核心作单一功能诉求,构建以肠道健康为主要特征的保健品牌。表现形式:XXX双歧增殖胡萝卜汁、XXX双歧增殖增殖剂等……优点:易锁定目标人群、诉求点集中缺点:难以同众多的双歧增殖类产品产生足够的差异化、难以解决双歧增殖 类产品普遍存在的“高认知度与低关注度”的问题。取向二: 以“养、防、排、调”四大功能作支持,将保健概念提升至调节以肠道为主的人体微生态环境。 特点:将产品的适用面扩展至所有人群,以概念的差异化作为品牌首要特征。 要点:对于不同消费人群必须采用不同的诉求重点。7(二) 品牌的构建定位篇8品牌的定位定位篇品牌定位调节人体微生态,健康来自天然品牌核心概念再造人体绿色生态给消费者的利益产品本身特性:三大核心成分提供四大养护功能改变了服用者的生存状态:拥有绿色人体生态、拥有完全持久健康消费者感受:沐浴天然、感受健康服用者内心独白:让我的身心完美如天山的雪原与绿茵。品牌核心价值阐述原料采自天山北坡,绝无污染、自然天成;“养、防、排、调”四大功能,再造人体健康的微生态环境;绿色原料+金牌专利,予人十足的价值感;追求与天山自然生态一样健康的人体微生态;生命品质来自健康。9品牌的核心定位篇品牌的核心品牌名称品牌核心概念天山生态产品名称天山生态口服液 (人体微生态调节剂)产品核心概念再造人体绿色生态10(三) 品牌的经营分生篇